这两年,“房奴”这个词很热,指那些为房贷所困的购房一族。不过据我所知,最大的房奴其实是开发商。当然,是“初哥”级别的开发商。
那天,拓展组的潘哥突然找到我说:“石头哥,那个商业街又要启动了,开发商想请我们过去聊聊,看怎么做?”我一愣:这个项目,怎么做都是死路一条。
上次开盘,尽管我们做了大量推广工作,现场还是冷冷清清,只来了十几个关系户。买了10套,又退了3套,成交仅个位数。大家都是意料之中———这个项目本身违背商业地产规律,何况它没有产权———周边商业氛围很差,附近连有产权的商铺都卖不动!
守盘守了俩月,销售员纷纷辞职(对开发商的说法,其实是调到其他项目)。只留下新来的阿文。
阿文每天的工作也很简单,就是踩着单车上班,然后在前台上网打一天游戏。一个月过去,他也强烈要求调走。售楼部彻底冷清下来,就剩开发商的保安和保洁员两三个人。
阿文告诉我,有一天售楼部突然热闹起来:有几个人来找项目经理追工程款什么的,个个气势汹汹的,把个瘦小的留守经理吓得直往保安身后躲。最后好说歹说,总算把那些人劝走了。
一晃到年底了,这回,是否追数的人越来越多了?
会上,我委婉地问对方林总:是否年底急需流动资金,所以想启动销售。
林总脸红了一下,很快就恢复了正常,居然点头承认。
另一位老总赖总在我们来时刚下楼,没参加会。林总显得有些无助。
我们以前都私下分析过,这俩老总,也不知道是谁把谁拖下水,还是一起被当地政府拖下水?明摆着这么偏僻的地段,地块产权又有问题,还拿下搞商业开发,简直就是个低级笑话!只能说近几年房地产行业太热,导致太多不懂行的人都杀进来了,以为钱很好赚,却不知水有多深。
再初哥的甲方毕竟也是甲方。林总还是很强势地要求代理公司方面立即启动推广。好在我们也是有备而来,鲜明地告诉对方,春节前启动也不是不可以,但从现场包装到媒体推广,都需要大量的营销费用。尽管知道对方无力(财力)照做,我们的推广计划方案依然做得很详尽,逻辑清晰,论证严密,充分体现了专业公司的水准。
林总只好亮出底牌:“我们要启动,但又拿不出那么多推广费用,你们说怎么办?”
只有凉拌。这项目,王志纲大师来也没用。会议不欢而散。
下楼时潘哥对我说:赖总本来要参加会议,但进门前被一个合作公司的人堵住了,人家要他付款,赖总找借口说,他现在有急事要去佛山,然后赶紧开溜了。
我苦笑了笑,在心里祝他们好运———如果对方在立项前就找到我们,两个亿的项目也许就不会砸在自己手里了。这种重量级的房奴,显然是自己一手炼成的。
哥们,你买房可以打七折……(石水微澜)
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved