通讯：湖南“95后”大学生的“百万脐橙”挑战

　　中新社长沙3月9日电 题：湖南“95后”大学生的“百万脐橙”挑战

　　作者 付敬懿

　　“我渴望通过网络帮助家乡人民熬过难关，相信奇迹会不断上演。”谈到在互联网上发起“百万脐橙”挑战的初衷，湖南“95后”大学生贾曦如是说。

　　21岁的贾曦是湖南大学市场营销专业的大三学生，老家在湖南邵阳新宁县白沙镇西冲村。他今年寒假返乡时发现，大丰收的脐橙堆满各家屋子，亲友邻居声声叹息，一年的血汗将付诸流水。

　　贾曦说，新宁县是中国四大脐橙出口基地之一，由于每年都会有商人上门收购脐橙，村民散卖惯了，一直没有形成产业链和品牌。2015年，新宁县脐橙获得大丰收，但因猴年春节前天气寒冷等缘故，脐橙下树两个月了，收购人却迟迟没有上门。他家所在的西冲村就有150万斤脐橙滞销。

　　“乡亲们日常家用、孩子上学的费用，都指望年尾这笔大收入。”眼看着脐橙再卖不出去就要烂在家中，贾曦心里十分着急。

　　“你学市场营销的，试试互联网营销啊。”在舅舅的提醒下，贾曦于今年2月18日在互联网上发起“百万脐橙”挑战：利用互联网，一个月内帮助家乡人民卖出滞销的150万斤脐橙。经过同学帮忙扩散消息，挑战发出的当天就收到700多斤订单，取得开门红。

　　一箱20斤重的脐橙卖55元人民币，其中脐橙成本约30元。贾曦本以为这个价格会让买卖方双赢，却没想到，一箱脐橙的快递费几乎和20斤重的脐橙价格一样、甚至略高，“每卖一箱，平均得亏5元”。

　　贾曦说，虽然有亏损，但家人都支持他的想法。“父亲说，网络他也不懂，但他和妈妈都会全力支持我。这些订单先从家里拿货，亏了也是自家的。”为减少村民亏损，贾曦后来决定每箱脐橙提价3元。

　　挑战实施的前十二天，贾曦只卖出近4万斤脐橙，平均每天卖出200箱左右。随着“百万脐橙”挑战在互联网上发酵，不断被媒体和网友在微博、微信等新媒体上传播后，脐橙销售量逐渐有了起色，一些企业也参与进来。目前，贾曦已为乡亲们销售了38万斤脐橙。

　　“就算最后没有卖完150万斤脐橙，我也满足了。”贾曦说，酒香也怕巷子深，此次挑战最重要的是帮助家乡脐橙推广了品牌，相信以后再在互联网上销售也会有保障。

　　近年来，农产品滞销现象在中国部分地区出现，农村丰产却低价难销，以致一些地方政府为促销农产品屡出“奇招”。安徽界首、甘肃天水副市长就走上街头推销萝卜、摆摊卖苹果。利用互联网改善农产品营销问题，也是不少农村为滞销产品找到的出路之一。3月1日，陕西省榆林市佳县就利用互联网众筹解决了40吨滞销红枣。

　　让农村搭上“互联网+”的快车、“互联网+”助推新农村建设，实现中国农业发展的目标，农业互联网化将成为必经之路。(完)