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新疆兵团“三代”回乡做电商 一年卖5万个哈密瓜

2017年08月03日 19:11 来源:中国新闻网 参与互动 
新疆兵团“三代”回乡做电商一年卖5万个哈密瓜
    图为即将进入采摘期的哈密瓜地。周丽娟供图

  中新网乌鲁木齐8月3日电(袁晶)“未来,我想通过自己的努力,整合新疆各地的优质农产品,建立一个健康的生态链,以当地的生态农业合作社为载体,将新疆和新疆兵团的特色农产品推向全国乃至全世界。”3日,新疆生产建设兵团职工周丽娟接受记者采访时称。

图为成熟的哈密瓜。周丽娟供图
图为成熟的哈密瓜。周丽娟供图

  周丽娟是新疆兵团第十三师火箭农场一名“80后”职工,也是一名典型的“兵团三代”,从小听着爷爷从内地来到新疆披荆斩棘、艰苦创业的故事;看着父辈们经历农业机械化、效率大飞跃的时代长大。她告诉记者:“如今,面对互联网大潮以及产业转型升级,作为‘兵团三代’的我,决定要回新疆兵团创业,扛起父辈的旗帜,做新一代兵团人。”

  说到最初创业的想法时,周丽娟说:“2005年大学毕业后,我进入了广州一家外资公司,从事广告创意,作为客户总监年薪几十万。但前些年,看到广州商场的哈密瓜不是新疆产的,口感、味道与家乡相去甚远,价格却是家乡的好几倍,我陷入了沉思,为什么新疆的好产品为什么不能卖个好价格?为什么不能卖遍全国?”

  她告诉记者:“2013年,我辞去工作,卖掉房子,带着积蓄和不到一岁的儿子,举家北归。回到魂牵梦绕的家乡——在十三师火箭农场,开始了自己的创业之路。”

  “新疆兵团虽然农业优势明显,但农产品销售却屡屡受阻,主要还是受制于品牌、渠道、运输物流等几个主要环节。”周丽娟说,找到了问题的症结,也就找到了工作思路,随即周丽娟就围绕着品牌建设、渠道搭建、仓储规划展开了工作。

  2013年,周丽娟注册成立了新疆兵团第十三师第一家电子商务公司,注册了“熊猫果缘”品牌,创建了私人订制模式,先后入驻1号店、天猫、京东等国内主流的电商平台。经过两年的测试阶段,2016年,周丽娟的电子商务公司销售了5万余个哈密瓜,让参与销售的职工收入从原来的3000元/亩提升到1万元/亩。

  周丽娟告诉记者:“销售渠道的建设是解决产品走向消费者的通路。我选择了电商平台进行产品的销售,规避了创业之初资金、人力的不足的问题。”“目前,随着不断的发展,‘熊猫果缘’品牌在几大电商平台销量稳定,实现1000万的年销售额。”

  谈起农产品的质量,周丽娟告诉记者:“所谓私人定制就是让消费者通过视频实时观测农作物的生产全过程,通过溯源系统详尽查询每一个种植环节,通过权威认证来监督品牌的种植过程,建立直观的看、可靠的查、权威认证‘三维一体’的消费者信任体系。”

  她说:“为了保证产品品质和服务质量,今年我没有扩大规模,现有的销售也都是老客户的批量订购,以及通过老客户的口碑传播新增了一些客户。”

  “本月7日开始摘瓜,眼下,大部分私人定制哈密瓜已经预定出去了。”周丽娟告诉记者,由于运输物流的限制,哈密瓜的销售市场主要在国内,美国、新加坡等国外的客户订单还无法发货。

  随着气温越来越高,新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陆续成熟,周丽娟正忙着销售当地特色农产品。她告诉记者:“我们团队工作人员现在忙着销售鲜果,等到农闲季节,鲜果过去就又到了干果的销售旺季。随着业务的增多,也逐渐带动了更多的职工就业,并实现多元增收。”(完)

【编辑:左盛丹】
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