全面发力 北京汽车打造国际化自主品牌(2)

　　产品、技术双剑破局 国际化优势无可比拟

　　徐和谊认为，北京汽车拥有无可比拟的优势：一是自身产品国际化，二是技术国际化。据了解，在产品国际化方面，北京汽车依靠萨博Know-How建立起完整的整车开发体系、制造体系、供应商体系和质量体系。在技术国际化方面，北汽秉持“源于萨博，高于萨博”的技术理念，将“整车开发”、“制造”、“质量管理”、“供应链管理”四大系统全系导入萨博Know-How，结合本地化创新策略，使产品从设计开发、模拟试验、零部件供应、整车质量等各环节都具备欧洲标准。

　　此外，北京汽车还利用后发优势，通过在欧洲本地建立合作机构的方式，将欧洲汽车领域尖端的人才资源与供应商资源融合吸收。同时，北汽产业研究院建成后，将以汽车研发、试制、试验、造型设计的全套工艺为核心，形成未来北京汽车产业的“心脏”。

　　记者了解到，北京汽车拥有的高端基地产能30万台，分两期建成，一期15万产能。涵盖轿车整车冲压、车身、涂装、总装四大工艺，未来将主要生产北京汽车自主品牌中高端轿车。该基地总共投资达50亿元，是国内一流的生产基地，自动化程度也达到世界先进水平。

　　立足差异化 实施精准营销战略

　　除了拥有产品国际化和技术国际化两大核心优势之外，北京汽车要想在与合资品牌的竞争中胜出，还必须做到守正出奇，在营销体系方面建立起差异化，争做自主品牌体系创新担当者。

　　董海洋表示，北京汽车要实施精准营销战略，将目标受众锁定为经销商和消费者两大群体。对于经销商，北京汽车将为首批加入者提供高达75%的建店补偿，减轻经销商资金压力。同时，北京汽车还开办营销学院，为经销商提供系统化的培训课程。在销售模式上，北京汽车也将采取1+N+X的网络销售模式，即以1个旗舰店为中心，周围辐射N个卫星店，以商圈好的底商为主，同时还有X个形象店下探在三四级城市。

　　而对于消费者，北京汽车将为客户建立专门的服务档案，建立起“一对一”的高效服务方式。同时，为客户提供定制服务，满足客户个性化需求。通过提供无缝式服务，把北京汽车打造成值得信赖的自主品牌。记者郑明