中山车商生存剖析：多品牌集团化是发展趋势

　　抱团发展或将成今后经销商选择的发展方向。

　　汽车销售不赚钱，售后产值毛利持续下降。面对汽车经销商如雨后春笋般破土而出，汽车经销商之间的竞争也趋向白热化，在汽车经销商投资老板发出4S店不亏本就是胜利的声音下，汽车经销商该如何发展？业内人士表示，近三年，是中山乃至广东地区汽车经销商的调整期，那些单品牌和实力不强的汽车经销商将逐渐被淘汰，汽车经销商将向多品牌、集团化发展，服务链条较长的经销商将获更多机会。

　　市场：

　　汽车经销商

　　调整初现

　　老车主们会觉得奇怪，中山六路一家经营了十余年，拥有近万客户保有量的自主汽车品牌，怎么悄无声息地退网了，取而代之的是一个国际知名豪车的品牌。该土地的股东之一，也就是此前经营自主品牌的总经理李涛接受专访时透露，在经销商生存压力倍增的情况下，作为投资老板如何快速调整4S店经营方向，让资产增值是汽车经销商投资商考虑的问题之一。

　　面对汽车经销商竞争加剧，盈利空间逐渐被压缩，而土地的价值却在高速增长的现实，我们不能守着聚宝盆却在喝稀饭，李涛非常形象地给记者做了一个比喻。李涛表示，“让汽车经销商投资者战略转型这个意识三年前就有了。三年来，我们接触了不少品牌，最后敲定了这个国际知名的豪车品牌。该品牌经销商不仅要支付给我们租金之外，每年的租金费用还按一定的比例上升，经销商盈利后，每年还要给土地股东们分红。这就将土地增值体现得非常明显，比做汽车经销商要轻松得多。”

　　汽车经销商退网，大家已见怪不怪。近两年，中山的汽车市场上，一些弱势的汽车经销商品牌时常是悄悄地开业，悄悄地关门。让人印象比较深刻的是，位于西区沙朗汽车一条街的一个黄金路段的4S店，从三年前经营的日系车品牌升级搬迁之后，又引进一个小众的进口品牌，经营一年多不成功，老板直接将这里改为主要针对售后维修和精品的汽车服务店，服务点同样在经营了半年之后悄然关门。前段时间，大家惊奇发现，原4S店居然拆了。未来又将会经营什么？大家拭目以待。

　　现状：

　　抱团作战迎接挑战

　　而实际上，李涛仍然在经营一家新兴的汽车品牌。面对竞争激烈的汽车市场，汽车经销商该如何发展？李涛表示，现在人才难招，新兴品牌的核心团队，都是此前一起奋战多年的老员工，大家都亲如一家人，目前我们要调整的就是，如何更好留住这些老员工，以前是让老员工充分发挥他们的主观能动性，鼓励老员工去开设二级网店。如今竞争激烈，成本投入高，公司准备给与老员工一定的股份，让大家更加有归属感和自主感。

　　在中山乃至全省，近三年是汽车经销商的一个调整期，三年后再看汽车经销商，那么又将是一个全新的局面，未来几年，经营单品牌、实力又不强劲的经销商将被淘汰。经销商将向多品牌、集团化发展。中山本土一汽车集团董事长钟总表示，汽车集团现在的计划就是在看地选地，挑选汽车市场潜力比较大的三、四线城市，有好的地段、优惠的税费，就联合数个汽车品牌，全力打造一个崭新的汽车城。

　　而目前中山汽车市场的实际情况也是如此，本土的汽车经销商集团化已初现雏型，而新兴汽车城也在拔地而起，汽车集团的多个汽车品牌在抱团作战。钟总表示，单一汽车品牌抗击风险的能力弱，我们建立汽车城，除自身大力发展多个汽车品牌外，还延伸汽车上牌、年检、年审等多个服务，同时，也可招纳其他的汽车品牌进驻，大家共同进退。

　　发展：

　　未来比拼服务链条

　　尽管汽车经销商之间竞争趋向白热化，作为从事汽车行业十多年的专业人士，对汽车还是非常有感情，不管工作怎么变，投资战略怎么变，还是与汽车行业相关。李涛表示，放长远来看，汽车行业在中国还是处在发展期，还是大有可为。

　　从事多个汽车品牌，在汽车经销商和汽车厂家之间多次转换身份的高总表示，汽车经销商未来一定是向多品牌集团化发展。以前汽车经销商是靠销售赚钱，未来的汽车经销商是靠服务赚钱，大家将更多比拼的是服务链条。高总分析，以后的汽车经销商，不仅是售前售后、金融保险，还要在上牌、车辆检测、代办违章、车船税费等涉及车辆的各个方面全面开花。

　　Tips：

　　警惕4S店成融资工具

　　近两年，汽车经销商一夜之间关门，老板跑路的情况渐露水面。中山汽车经销商杨总表示，只要汽车经销商用心经营，不会出现这种情况，实在没辙10万元的汽车8万元处理。钱还是在那里，不会相差太远。为什么会出现关门，可能是汽车经销商老板，将4S店以及车辆库存抵押给银行，然后用钱投资到别的行业，却出现巨亏，才会导致这样的情况出现。

　　高总透露，前几年，投资老板拿地建4S店，手续办理完毕后就可以向银行贷款。然后再用银行的钱作为建设4S店的启动资金，当项目运营到可以启动下一个4S店的筹备资金时，投资老板又会立即投入下一个4S店的建设。当投资老板建设的4S店的规模越大，数量越多，其向银行贷款融资的本钱就越足，自身的实力就越强大。此前，很多汽车经销商的投资老板就是用这种方式，在完成最初的积累后，迅速扩张起来。汽车经销商只是他们向银行贷款融资的一个工具，最重要的是他们通过积累拥有了这个资本。

　　高总分析，汽车经销商能够赚钱肯定是最好的结果。如果汽车经销商出现小的亏损，问题也不大。因为他们可以将从银行贷款融资后投入到其他项目，从而获得高额利润，在从这部分利润拿出资金填补亏损。但是当其他高利润的投资项目出现大的危机时，难免会出现经销商一夜蒸发的情况。（文/记者潘斌 图/记者于涛）