年中冲量 中山车商拿自家车与畅销车比优劣

　　车商为冲量使出诸多招数。

　　提高客户满意度和附加值才能在汽车市场上赢取更多的机会。

　　六月底，年中冲量成为汽车经销商最热门的话题。记者走访中山汽车市场了解到，汽车经销商为了完成年中厂家制定的销售任务各出奇招。降价、团购已经是经销商最传统的促销方式，将畅销的竞争车型半遮半掩地对比试驾，甚至指名道姓地将畅销车型的数据，经过“精心”挑选后，用优劣对比一一罗列出来，以证明本品牌车型的性价比优势。业内人士表示，在汽车市场一味追求销量的前提下，打压对手并不是明智的选择，做好自身的服务，提高客户满意度和附加值才是赢取客户的有效方法。

　　提醒：有些比较不过是田忌赛马

　　中山陆风汽车经销商总经理杨辉告诉记者，新车上市前，不要说该品牌将竞争车型列出做对比，其他品牌如果将这款车型作为品牌旗下车型的竞争车型，那么该品牌厂家和经销商也会在竞争车型上市之前，就开始做出一些促销政策，以求先谋得市场份额。

　　准车主王先生告诉记者，为了选车，他跑了多个品牌多家4S店，也看见了一些品牌将车型与竞争车型的优劣一一对比，作为消费者对这种直接竞争的方式不会抗拒，但并不完全赞同。“既然你的车型比竞争车型有如此优势，那为什么竞争车型在市场上还获得这么多的市场，难道新老车主的判断都是错的吗？”

　　“随着汽车市场竞争白热化，竞争车型直接对比也屡见不鲜。”中山市精文汽车集团市场总监林仲艺认为，一款车型由这么多的零部件组成，不可能非常完美，很简单的例子，排量大的汽车动力肯定强，缺陷就是油耗高。但是经销商将竞争对手的热销车型挑选出其中的一些劣势，再进行包装比较，以彰显本品牌的车型的优势，其打压对手的做法并不可取。作为汽车经销商向集团化发展，增强市场话语权和抗风险性，其次，就是练好内功、做好服务，提高客户满意度和附加值才能在市场上赢取更多的机会。

　　车子好不好 跟畅销车型比比就知道

　　临近月底，记者走访中山市场发现，汽车经销商为了完成年中销量，很多汽车经销商都在全力冲量。各种促销的方法纷纷出台，特价车和冲量车，以及团购等传统的促销方式纷纷登场。记者了解到，与畅销车型直接对比竞争成为时下促销的一种新方式。

　　上周末，记者参加了中山某品牌汽车经销商的新车发布会，这台搭载全新技术的重磅车型，确实有着非凡的魅力，提升了该品牌的形象。随后销售员在重点讲解这辆车的技术特点时，特别挑选了时下非常畅销的日系品牌两款车型，以及欧系品牌两款车型，分别从空间、操控、安全、动力等方面进行数据对比分析。该店的市场总监告诉记者，

　　值得注意的是，这些数据都来自畅销车型的官方数据，厂家进行部分挑选，精心设计出优劣对比后，下发到各区域的汽车经销商手中。

　　“挑选的车型都是目前单一车型销量全国前十的热销车型，厂家提供的畅销对比车型，还是有所保留，只是用车型的大写字母来代替车型名，到了经销商这里就直接标明车型，消费者一目了然。”该市场总监表示，这些对比数据是必须要公布的，这是厂家对经销商工作考核的一个重要的方面，经销商没有完成这些任务，将会被扣分，也就无法获得厂家的一些补贴。

　　要的是“犹抱琵琶半遮面”的效果

　　在日前某品牌组织的一场试驾会上，尽管主办方把对比试驾车型的车牌以及前后车标都进行了封闭和遮挡，但对于业内人士来说，从车辆轮毂上面的标识，以及汽车外形轮廓和内饰细节等方面，还是可以轻松了解对比车型的品牌。“其实，把竞争车型所有的标识和内饰全部封起来，也不是不可以，但我们要的就是这种犹抱琵琶半遮面的效果，我们选择的竞争车型，肯定是热销车型，并且品牌的知名度和美誉度也比我们品牌要好，这是我们选取竞争品牌和车型的目标。”该店总经理坦言，“大家不可能找差的品牌去对比。”

　　如果说试驾环节还是欲说还休，那么在试驾完之后，在该4S店内这款以大为美的汽车车型更是将竞争车型，从长度、宽度、高度以及轴距等方面对比，将竞争车型的劣势，一一列出非常直观。该店总经理表示，在公共场合试驾还是要注意影响，毕竟大家都是在一个汽车圈里竞争，在自己的店里头就无所谓了，“难道竞争车型的品牌经销商还会跑到店里面来？”该店总经理说。（文/记者 潘斌 图/记者 于涛）