江门车商淡季出击 翻新花样促销瞄准暑期消费者

　　车市进入了传统淡季，不少车商推出促销优惠以吸引消费者。

　　迎来七月，意味着进入了传统的车市淡季。随着新一季度的到来，不少品牌车商开始有条不紊地布局下半年市场销售计划，一方面新的营销战略“箭在弦上”，另一方面车商要翻新促销花样，将上半年厂家积压的车辆“一清而空”，准备迎接下半年压轴新车的铺货。记者近日走访了多家品牌车商4S店了解到，即便是直面“惨淡”的销售淡季，车商依旧对下半年江门车市抱有乐观态度，车商纷纷针对目标消费者掏空营销心思，有的放矢地开展新一轮促销，力争打响下半年车市销售头炮。

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　　车商库存压力不太大

　　上半年江门车市“中考”中，不少品牌汽车销售都有较好的表现。记者从多家品牌车商4S店了解到，目前许多经销商新车库存的压力并不大。“新季度我们需要解决上半年的库存车辆在二十余辆左右。”江门庆丰汽车销售服务公司销售经理郑醒威说，对于完成下半年厂家下发下来的新车销售目标，他表示没有太大压力。

　　江沙路一汽车经销商向记者表示，销售淡季对经销商而言并非完全是坏事，车商可以“休养生息”，制定下半年市场计划，迎战随后的“金九银十”销售黄金季度。郑醒威也介绍，目前许多针对销售旺季的前期内部培训已陆续展开了，目的是要做好下半年的市场部署。

　　战略：

　　翻新花样搞促销 瞄准暑期消费者

　　“对于淡季销售而言，没有什么比促销来得更加直接。”斯巴鲁品牌经销商市场主管李海华向记者表示。记者走访多家品牌车商也了解到，许多车商4S店也推出了暑期促销活动，而不少车商都瞄准了教师人群。“不少教师在暑期才有时间放下工作，为自己添置生活必备品。”江门一汽马自达庆丰店市场销售负责人说。另外，一些车商还在暑期针对大学生及职场新人推出了特别的购车优惠计划，例如江沙路一车商推出了大学生零元购的车贷业务。

　　除了针对暑期特定人群，车商还在促销花样上下足心思。记者走访多家品牌车商了解到，一些车商针对暑期购车推出“团购”计划，不仅送出“见得到”的大礼包，还为消费者提供“看不见”汽车服务优惠。另外，有车商将购车现金优惠代替入货币贷款金额中，让购车资金不充足的消费者能享受到实在的购车优惠。

　　展望：下半年江门车市较乐观

　　尽管传统淡季拉开了下半年的帷幕，但是不少车商对下半年江门车市持有乐观态度。根据中国汽车工业协会发布的相关统计数据显示，上半年全国汽车产销量超过了1000万辆，保持了10%以上的增长。一日系品牌经销商负责人告诉记者，对于下半年江门车市抱有乐观态度，因为相较于去年同期，经济回暖明显，若下半年经济企稳、消费水平稳升的前提下，有更好的表现不是不可能的事情。

　　针对下半年，有资深经销商负责人表示，今后江门车市或将进入买方市场，不仅在品牌车辆上会不断推陈出新，现车也会比较多，可以供买方自由选择；另外消费者在购车时也更加向服务领域倾斜，消费者更看重品牌4S店带给他们的服务质量与服务体验。（文/记者黄子宁 图/记者陈卓达）