奔驰携手经销商集团 进军新市场

　　“经销商集团未来将成为奔驰的战略合作伙伴，共同拓展空白市场”。北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏在接受本报专访时透露。他说，日前在香港召开的奔驰投资人会议上，这项战略计划已得到了经销商集团的热烈回应。

　　李宏鹏分析说，对中国市场下一步的增长目标，网络建设至关重要。此前奔驰在网络布局和数量上有一些不均衡，在一线城市发展过快，但却忽视了三四线城市——这些中国未来经济增长潜力最大的城市。他认为，三四线城市目前可能市场潜力还没有那么大，但是从长远来说一定会帮助奔驰提升销量。

　　李宏鹏透露：“在投资人会议上，我们向投资人公布了未来的发展策略，得到了非常好的反响。大家渴望结成战略合作伙伴关系并共同发展中国市场，我们也愿意拿出更多的资源、人力与投资伙伴共同发展更广阔的市场。”目前，这些经销商集团拥有的网络资源和销量都占到奔驰将近70%的份额。

　　奔驰认为，这种合作方式能让经销商集团与奔驰品牌共同发展，共同开发潜在的市场和用户。同时，奔驰也对合作充满信心，李宏鹏说：“在未来一两年之内，一些新兴市场将给我们提供更多的市场份额，也将最终带给我们利润。我们有信心在未来两到三年之内，迅速在空白的市场上覆盖我们的经销商网络。”（徐 弋）