节日营销永不落空 东莞车商借七夕大搞促销

　　车商借七夕大搞促销。

　　近期，B级车集体降价。

　　8月份适逢“七夕”，因此，东莞车市发起了新一轮的“七夕”促销活动，车商借此大搞促销，以降价销售吸引消费者出手买车。

　　现象： 车商借七夕促销

　　8月11日，东莞顺隆举行与七夕有关的促销活动，消费者在活动期间购买全球鹰自由舰首付仅需7000元，当天订车有机会抽取黄金戒指。

　　厚街骏捷东风本田也在8月11日举办大型闭馆团购会，东风本田旗下思域、思铭、CR-V、思铂睿、艾力绅全系车型百万钜惠特卖，凡在8月6日~11日期间到店购车的客户即可参与抽奖活动，现场礼品丰厚。

　　而长安百力恒丰田为迎接七夕佳节的到来，在8月10日至13日举行大型购车促销活动。

　　比亚迪和盛佳南城店也举行七夕节团购会。另外，为答谢广大新老客户，和盛佳比亚迪还推出七夕特惠车型F3，进店送豪礼活动，每天有3个特惠名额。

　　车商： 降价幅度更大

　　“这个8月就只能借七夕做促销了，因为8月份还有中元节，按往年，在中元节前后很少人会买车，因此只好借七夕情人节大做促销，降价力度也是最大的，像我们的车型，除了降价优惠之外，还送双人旅游等。”莞太路一车商的市场部负责人表示。

　　记者也从汽车市场里了解到，大部分车行的促销活动都主打七夕情人节，不但车身的价格下降幅度大，而且还送戒指、送花，或送钻石，当然这些奖品都需要在购车后抽奖而得出。

　　在上周末，记者在寮步汽车城一车行看到，前来参加活动的消费者挤满了展厅，原因为该车行打出的促销价格比平时要低上好几千元，再加上还有情人节大礼包相送，因此吸引了不少消费者。

　　有车商表示，8月份的销量能不能上来就看七夕情人节了，别人都在做这个节日的促销活动，我们也不能落后，这个节日里放出来的价格或是今年最低价了，消费者在这个节日里买车也是最抵的。

　　记者在走访汽车市场时发现，有些车商还推出了情人节以来最低价进行闭馆销售，供消费者在展厅内自由选车。比如奔驰CLS降价高达8万元，菲亚特500降价6万元，购揽胜极光现金优惠3万元等。

　　车主： 此时买车更着数

　　相比7月，8月车市降价幅度更大，虽然有些消费者认为在中元节前后买车有些不吉利，但随着车价的下降，大部分消费者还是忍不住出手购买。

　　“原本打算是在9月再买车的，可是我看中的车型全包价后还再优惠9000元，所以还是出手了，挺划算的，又省了几千元钱呢。”东城的消费者李玉表示。

　　有消费者表示，现在的车价很着数，之前降价幅度不大的车型，现在降价的幅度都很大，而且还送相应的礼物。

　　记者在寮步汽车城一品牌店遇到一位带着家人来买车的邓先生。邓先生表示，原本不打算在中元节买车的，可是当4S店打电话来告诉他，他看中的车型在这几天优惠幅度加大了，最高可以优惠到30万元，为此，他带着家人到了4S店来看车。“比我之前看的时候再优惠多5万元，所以我就过来下定了。”邓先生笑着说。

　　观点： 节日营销永不落空

　　借节日做营销一直是车企、车商惯用的营销手法。“这个8月对于车商来说也是很困难的，除了以七夕为噱头做促销外，这个月没有其他节日可以搞促销了，因此说，只有借这个节日做促销降价卖车。”有汽车专业人士表示。

　　也有汽车专业人士表示，车商们对任何一个节日也不放过，为的就是能拉动销量以及攒足人气。毕竟平时促销能吸引消费者的几率不大，因此说，节日营销在车商眼里是永远不会落空，而消费者在节日里买车，也确实享受到了超值的优惠，车商与消费者都各取所需。

　　汽车专业人士尹宏灯认为，传统的七夕节又恰逢传统意义上的销售淡季，借节促销的模式已不是什么新鲜事。关键是借节促销的力度、是否让消费者感受到了实惠，这才是营销成功与否的关键。（文/记者钟宏连 图/记者石忠情）