评论:网络成新兴主流销售渠道 车企何时变电商

　　如今越来越多的人习惯在网上购物，因此而发展起来的电商不计其数，而且竟然也分门别类，分化出专门做化妆品、电子商品、图书等等的专业电商。网络俨然成为新兴的主流销售渠道，照此趋势发展下去，专门卖汽车的电商即将出现。

　　到目前为止，涉水网上销售的汽车企业不在少数，它们中大多选择两种网络渠道进行销售，其一是依托强大的销售网站，比如淘宝；另一种是在自己的官方网站上建设销售平台。从效果上看，前者无疑是相对成功的，但就实际购买行为而言，在网上购车却并非真正的网上购物，最终，消费者还是要到4S店交钱、提车。所谓的网上销售，不过是增加了一个网上下订单的环节而已。

　　尽管如此，通过这种网上销售形式还是取得了不小的成绩，以吉利汽车为例，今年上半年的总浏览量过200万次，总访客数100多万，总销量1728台，远超去年全年销量1038台的成绩。到目前为止，网店已为经销商带来超过6000辆的销量，这个数字已占到实体4S店销量的12%。

　　现阶段在网上卖车并无秘诀，通过网络收集关注度和订单，促进线下交易，包括吉利、东风日产等企业为此专门成立了数字营销部，注意是营销部，而非销售部，可见，网上卖车只是一种营销手段。但预想一下，未来汽车在网上销售将占据越来越多的比重，网络渠道的形式也必将多样化，那么以后，可能会出现专门销售汽车的电商，那时网上卖车将成为一种真正的渠道。（文/王亚菲）