着力推广自主研发发动机 华菱星马谋求新飞跃

　　“汉马动力对标国际高端品牌，敢于亮剑世界市场。”在华菱星马2013年年中商务大会上，华菱星马集团董事长刘汉如表示，华菱星马坚持品质路线，下半年将着力推广自主研发的发动机产品汉马动力。同时企业仍将坚持营销变革，开拓细分市场，推动华菱重卡新飞跃。

　　动力革命

　　2007年起，华菱星马开启了自主研发发动机的征程。经过多年卧薪尝胆，华菱星马发动机产品汉马动力成功投放市场，并通过市场检验。华菱星马集团董事长刘汉如表示，汉马动力将是华菱星马下半年乃至明年的市场推广重点。

　　据了解，汉马动力研发过程中，完成了高原、高温、高寒的全部试验，可以在任何恶劣环境条件下使用。此外汉马动力还具有低速大扭矩、缸内制动、大功率、低油耗等特点。配装“汉马动力”发动机的华菱重卡，在安全可靠性上的优势更为突出，废气再循环技术的运用也使得汉马动力更加节油环保。

　　“我们有了自己的心脏。”刘汉如告诉记者，汉马动力已经达到了国际先进水平，敢于亮剑国际市场。“好的产品也要有市场才能发展。”刘汉如同时指出，产品营销团队以及经销商队伍要加强对发动机产品的培训学习，加大对汉马动力的宣传推广力度，积极开辟汉马动力市场。

　　黄金组合

　　刘汉如告诉记者：“没有一家世界一流重卡企业不能自产发动机，要成为世界一流重卡企业就必须实现发动机和变速器的自产。”在汉马动力加速推向市场的同时，华菱星马借助汉马动力、变速器和车桥的黄金组合，稳步打造出更具优势的华菱星马产品平台。

　　华菱星马发动机、变速箱等均为自主研发产品，一向重视自主创新的华菱星马继续凭产品说话，筑造民族重卡梦。据了解，目前华菱发动机有两个排量，分别为9.8升和11.8升，分为CM6D18和CM6D28两个系列，可满足国Ⅳ、国Ⅴ排放标准。华菱变速箱产品有14S OD超速挡和9S DD直接挡两个系列，均是全同步变速器。

　　凭借自产的发动机、变速箱这两样重卡心脏件，华菱星马大大增强了冲击世界一流重卡的底气。刘汉如告诉记者，5年前他就已经制定了企业发展的技术方向。重卡之外，刘汉如所打造的华菱星马产品阵容中，发动机、变速箱和车桥已经组成黄金产业链，成为冲击国际国内市场新利器。刘汉如向记者透露，华菱星马的黄金动力组合未来将在全国范围内开展“巡演”，进一步向外界展示企业的自主创新实力。

　　营销谋变

　　今年1-6月份，华菱星马重卡销量达到13341辆，同比增长56.4%，星马专用车销售量则实现了89.96%的同比增长。目前，华菱星马重卡销量已经接近去年全年的总销量，销量增长幅度高居行业第二位。华菱公司副总经理夏宏表示，华菱星马的营销模式变革是促成企业上半年强劲销售表现的重要因素。

　　夏宏向记者介绍，华菱星马在上半年着力落实营销人员驻点经销商和服务商制度，鼓励经销商在市场薄弱的中西部地区开辟销售新战场，极大提高了一线销售人员的积极性，盘活了整体营销体系。此外，华菱星马继续推进2012年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式，加速商用车传统营销、盈利模式转变。

　　谈到下半年的市场部署，夏宏告诉记者：“我们将加大力度，实现汉马动力的市场导入；继续完善金融服务平台，提升金融服务水平；巩固和完善现在的营销网络，加强市场研究，做好市场策划和品牌推广；继续完善深化营销体制改革以及加强营销团队建设。”“我们会逐步实现从产品上的黄金组合到销售渠道上的黄金组合，增强销售能量。”夏宏自信地表示。（王雯）