车商攒人气 东莞车市“免费午餐”数不胜数

消费者到现场签到后有礼物。

干净整洁的汽车店饭堂。

　　谁说天下没有免费的午餐，在东莞的车市，免费午餐数不胜数。每逢汽车品牌举办活动时，只要消费者到现场签到后，车商就会有礼品、电影票等免费送出。另外，到现场参加活动，各种美食也可以随便品尝。这样的免费午餐，确实吸引到许多消费者。对此，有汽车专业人士表示，车商搞促销活动，就是为了吸引消费者到现场增加人气，如果气氛搞得好，有些消费者还会出手订车，确实起到一定的效果。

　　到车行吃免费大餐

　　莞城的车主胡先生很喜欢参加车行的各种活动，只要看到有车行搞活动，胡先生都会和家人一起参加，用胡先生的话来说，去参加车行的活动，有得玩，有得吃还有得拿。所以每个周末，他都会和家人一起去参加不同车行的活动。“参与车行的活动，午餐、下午茶和晚餐都在车行里解决了。”

　　南城的段先生在某车行买了一辆豪华车，每逢该车行有大型活动，像新车上市、客户答谢，或新车试驾，段先生全家老小八口人都会前往该车行去参加活动，全家的晚餐也都免费解决了。

　　车行表示，很乐意邀请一些车主全家前来参加活动。有车商就表示，开晚宴就是为了感谢客户的支持，所以车主全家出动过来参加活动，肯定是非常欢迎的。

　　据了解，像一些高端品牌，大多会在周年庆、重要车型上市时，都会举行盛大的晚宴来招呼客户。另外，一些没车的客户，如果到车行看车，刚好是午餐时间，车行一般会给客户提供客户餐。因此，有些客户也会在车行里看车时，享受美味的午餐。据悉，有些车行的客户餐是由车行食堂或外卖提供。

　　消费者签到就有礼相送

　　除了在车行免费吃外，消费者还可以在车行拿到精美的礼品。比如说一些车行周年庆、试驾活动，只要受到邀请，到现场签到后，就可以获得精美礼品一份，像马克杯、广告衫衣、茶叶、红酒、玩具等礼品。东城的黄小姐近期就参加了一次试驾活动，获得热播电影票两张。黄小姐说，“平时去看，每张几十元，现在去试驾一下就获得了。”

　　“我经常会带着我的小孩一起去参加活动，小孩也喜欢去车行玩，因为有吃有拿，还有玩。”南城的周先生表示。

　　也有车主说，他们家用的机油，基本上是去参加活动赚回来的，因为有些车行签到时会送机油，所以这时他们就会全家出动参加活动。

　　对于这样的活动，有车商表示，礼物虽少，但也是车行送出的一份心意，虽然也知道部分消费者还没有购车意向，但是，只要能为现场攒足人气就好。

　　车商：攒人气

　　挖掘潜在客户

　　有车商表示，举办各钟活动，其实都是为了攒人气，还有就是收获更多的潜力客户。不过，也有车商表示，现在赠送一些小礼物，根本吸引不了更多的消费者参加，在两三年前，小赠品就可以吸引到很多客户，但是现在，如果奖品不够丰富，基本上没有吸引力。

　　“我们为了吸客，买了好几台苹果手机来抽奖，还有笔记本电脑，汽车一年使用权等。”寮步汽车城一车商表示。

　　也有车商表示，为了吸客，凡是到现场参加活动的，除了获得额外的礼品外，还会获得购车使用券，使用券最高是5万元。

　　对此，有汽车专业人士分析认为，现在的车行生意难做，因为汽车品牌多，车型多，可选择性很大，消费者又那么理性，只有不断地投入，才能吸引到更多的消费者上门，这样才有机会挖掘到新客户。

　　参加活动或会抽中大奖

　　万江的余小姐在前段时间就受邀参加了某汽车品牌的新车上市活动，在现场的抽奖活动里，意外地抽中价值3000多元一台的空调。对于中奖，余小姐说，没想到自己会有这样的运气。

　　如今很多车行为了吸引消费者，举行活动的奖品越来越多，像六七千元一台的电视机、电冰箱，或过万元的自行车等奖品，甚至有的车行还以一年汽车使用权作为奖品。

　　记者身边也有一些朋友，很喜欢参加车行的活动，但凡是车行的活动，必定到场，幸运时，会抽到微波炉、手机或平板电脑等。

　　另外，部分汽车品牌推出了买车或订车就送出国游等旅游名额。像前段时间某汽车品牌举办周年庆，就送出好几个前往该品牌生产地参观厂房的免费旅游机会。

　　一位经常参加各个品牌试驾活动的陈先生表示，他经常报名参加各个品牌的试驾比赛，会经常获得免费的机票前往比赛的城市，而且食宿均由汽车品牌负责。“我今年都去上海几趟了，回程机票叫他们买晚几天，又可以在上海周边的城市里逛一圈。”陈先生表示。（文/记者钟宏连 图/记者石忠情）