沃尔沃建全新体验店 发力新渠道战略

　　10月31日，沃尔沃汽车首批全新设计的零售体验店在北京、上海及福州三地开业。同时，沃尔沃在华渠道未来渠道战略正式发布，并与首批10家战略合作伙伴签署合作协议。这也是沃尔沃国产布局全面落实获批后，首次提出的全新渠道发展战略。

　　近年来，中国豪华车市场快速增长，各大豪华品牌在高速扩张渠道的同时，高投入与不相等的投资回报是厂商与经销商头痛的问题。沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼首席执行官付强说，随着豪华车市场竞争的日益加剧，受厂商和消费者的双重挤压，经销商投资人的投资风险在不断加大，资金占用严重、库存利用率低、重复投资等问题使得经销商投资人的投资回报无法得到保障，进而无法确保为客户提供优质的服务，也阶段性地诱发与厂商关系紧张的局面。

　　“沃尔沃汽车计划通过与有实力、有经验的经销商达成战略合作的方式，建立厂商渠道的大网络与经销商区域布局小网络相结合的‘网中网’模式，形成大网带小网的‘网中网’格局。”付强在阐述沃尔沃新渠道战略时表示，根据这种新的渠道模式，经销商可以根据当地的城市规模、经济发展水平、消费水平和消费者消费习惯，采取“因地制宜，量体裁衣”的策略，确定不同的投资规模和模式。

　　根据沃尔沃中国近日公布的销量数字显示，沃尔沃汽车在华9月销量为5719辆，同比去年同期增长48.6%。在今年1-9月期间，沃尔沃在华总销量累计达43380辆，同比增长率高达41.3%。而此次沃尔沃发布新渠道战略以及全新零售体验店的建立，也是为将来沃尔沃国产化作充足的准备。

　　（郭尧）