首页| 滚动| 国内| 国际| 军事| 社会| 财经| 产经| 房产| 金融| 证券| 汽车| I T| 能源| 港澳| 台湾| 华人| 侨网| 经纬
English| 图片| 视频| 直播| 娱乐| 体育| 文化| 健康| 生活| 葡萄酒| 微视界| 演出| 专题| 理论| 新媒体| 供稿

广州车市终端销售进入最后冲量阶段

2013年11月14日 09:59 来源:羊城晚报 参与互动(0)

  2013年到目前只剩下最后两个月的时间,伴随着年终的日益临近,各汽车品牌的终端销售也进入了最后的冲量阶段。

  不过记者上周在几个大卖场看到,最近终端价格并没有明显下降,有车商甚至表示会适当收回优惠。据悉,有部分比较好卖的车型出现排队订车现象,但随着广州车展即将举行,厂商会优先供给广州车商,缺货情况会得到改善,经销商也对车展寄予了厚望,而且广州车展过后,接下来又有一个“羊城新年购车节”, 届时应该会有大范围的促销活动推出。

  部分车型缺货

  目前有热门车型在售的经销商都反映开始出现“提车难”,库存不足。这种情况宝马、一汽-大众、一汽丰田、广汽本田、长安福特、上海通用别克等品牌都存在。

  广汽本田有经销商告诉记者:“自从凌派上市到现在,订单很多,有时候车还要等。现在新雅阁上来之后也卖得不错,只要有了能走量的车型,年底就轻松很多了。”

  长安福特方面表示近期订单成倍增加,都已经排到了2014年,完成任务没有悬念。除了嘉年华跟经典福克斯,其他车型均需要一定的等待时间。

  一汽-大众和上海大众等品牌上半年市场表现良好,下半年也不弱,各经销店均表示跟得上厂家下达的任务节奏。

  广州宝悦4S店经理李先生表示,现在宝马5系的库存不是太充裕,任务还是其次,主要是缺资源,接下来的工作是要跟厂家申请更多的资源。据悉,有些市场上较热门的车型是4S店走量及完成任务的关键,客户如果在这家店购车需要等待较长时间,就会选择其他可以提到现车或等待时间较短的店,因此各店都希望厂家多支持较热门车型。

  广物君豪店市场总监告诉记者,国庆节市场火了一把,导致车源紧张,尤其是凯越,销售占比30%,还是在控制销量的情况下,因为这款车性价比高,几乎是卖一辆亏一辆,厂家也不建议敞开卖。“接下来优惠会在10月份的基础上有所收紧”。

  豪车跃跃欲试备战车展

  相比主流家轿市场价格上徘徊不前,豪华车反而更主动地放出优惠。车展来临之际,大多数豪华品牌经销商已经着手各项促销政策。奥迪、路虎等经销商向记者介绍,目前已经向厂家递交了促销计划,正等待厂家批复。而广州宝悦、宝泽等经销商则提前为车展准备了充足的货源,除了宝马5系以及X3、X5、X6紧俏资源仍然需要预订外,其余车系,包括小众的M系和Z系都有现车提供。雷克萨斯经销商也准备在车展上进行多项促销优惠。

  据了解,许多豪华车经销商将广州车展比喻为“一年的第13个月”,因为车展一周的订单量非常可观,往往可以媲美平时一个月的销量。记者了解到宝马、大众经销商去年车展期间可以收获四五十张订单。而路虎、沃尔沃等经销商表示,销量可达到日常的四五倍。

  在多家豪华车经销商工作过的陈先生向记者介绍,令豪华车在车展期间集中消费的主要原因在于,广州国际车展吸引了众多国际知名品牌参展,不仅吸引了广东省高端消费人群观展,也同样包括广西、海南、福建等周边省份的消费者。而豪华品牌布网相对稀疏,很多消费者不能同时对比多款车型,而车展则为豪华车提供了一个全面展示的平台。此外,豪华车在区域限制上并不严格,许多区域都可以直接销售,这为外地来穗购车的消费者提供了更多方便。

  市场热点车市兴起“爸爸营销”

  近日,某卫视推出的一档明星育儿真人秀节目火爆起来,一夜之间成为最热的话题,受到各行业的关注,就连汽车行业也受到了影响。最近,广州不少汽车经销商快速打出了与爸爸有关的促销语,比如“爸爸去买车吧”、“最适合爸爸开的车型”等广告宣传语。此外,部分经销商还打起了温情牌,推出亲子自驾游、亲子游戏等活动,甚至还有经销商着手策划类似电视节目中的户外活动。有车商认为,将消费与亲子结合在一起,在一定程度上更容易增加产品成交的几率。

  东风雪铁龙广物赛马场直营店有关负责人认为,作为家里的顶梁柱,爸爸们也承担着保护家人安全的责任,他们近期也在策划一些关于亲子方面的活动,比如父子自驾游等。“父爱在节目中体现得淋漓尽致,我们也希望通过自驾游这样的活动,增进孩子与家长之间的感情,同时也增进车主与4S店的感情”。

  不少4S店在做店内宣传以及活动时,会根据时下最新的网络话题策划方案。“这个真人秀节目一夜爆红,这对各个行业都是有影响的,大家都在第一时间作出反应。”一家别克店的市场部负责人说,在节目刚出来时,他们已经将这个噱头作为11月初的活动主题。

  广汽丰田更是先知先觉,早在6月份就启动了“逸致全能家庭总动员亲子营”,该活动在各大城市轮流举办,11月份在东莞举办时,据说效果相当好。“恰好赶上那个节目播放,我们也期待这个活动尽快来到广州,趁热打铁。”广汽丰田长宁店有关人士说。

  有举办亲子活动的车行表示,他们推出亲子活动,确实是为了吸引更多的消费者到店,增加到店量,不管成交与否,起码店面的人气上来了,在热闹的氛围之下,很多车主也会有购车的意向。也有车行相关人士表示,有才艺表演能力的小朋友一般家庭收入不会差,家长都比较有消费能力。车行开展亲子活动,不仅能增加氛围也能增加人流量,因为小朋友参加活动的话一家几口人都会来现场的。(文/图 记者 许方华)

【编辑:魏巍】

>汽车新闻精选:

 
本网站所刊载信息,不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件,务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。
[网上传播视听节目许可证(0106168)] [京ICP证040655号] [京公网安备:110102003042-1] [京ICP备05004340号-1] 总机:86-10-87826688

Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved