广汽丰田调整产品战略 以中小型车为重点

　　2013广州车展前夕，广汽丰田致炫正式上市。期间，广汽丰田总经理小林一弘和执行副总经理李晖在接受新华汽车的专访时表示，作为广汽丰田中小型车战略的首款车型，致炫既承担着提升销量的重任，也是其进一步拓展市场的需要。

　　致炫年销量目标7万辆

　　广汽丰田全新小型车YARiS L致炫在本届广州车展上正式上市，售价为6.98-10.88万元。李晖兴奋的表示，凭借炫酷动感的新锐造型、同级别最大的室内空间、同级别最低的油耗、丰富而人性化的高品质配置和合资品牌A0级车型的超高性价比，再配以亲民的价格，致炫一定会在该级别车型中产生振动。

　　另外，李晖认为，致炫不止致力于在A0级车型中树立价值标杆，同时还跨越了A级车，凭借其独特的定位“跨级时尚大两厢”，必将满足当下不少中国年轻人的选择。对于首款小型车，李晖非常看好致炫的市场前景，预计年销量在7万台以上。

　　产品战略调整：以中小型车为重点

　　本届车展，广汽丰田除了展出致炫外，其主力车型凯美瑞、汉兰达、逸致也将会亮相。今年1-10月，广汽丰田销量已经接近25万辆，比去年同期增长近16%。李晖表示，全年销量达成30万辆已无悬念。而这骄人的成绩正是由广汽丰田的主力大中型车所创造。

　　不过，按照广汽丰田的战略规划，到2015年，中小型车销量将占整体销量的40%。李晖分析认为，广汽丰田着力于产品战略创新，努力为市场提供最适合中国消费者需求的车型，未来两年，每年都有针对中国市场的新车导入。而发展小型车既是提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。作为广汽丰田中小型车战略的首款车型，致炫承载的重要使命不言而喻。

　　销售渠道变革 加大网络营销力度

　　据广汽丰田的官方数据，目前广丰的4S店数量为377家。然而，在李晖看来，今天，汽车消费群体已经发生了变化；消费行为也已经发生了变化。李晖认为，购车人群从大城市向三四线城市下沉，购车方式也在改变，越来越多的顾客不会去4S店做出购车选择。所以，在渠道上，李晖表示，广汽丰田将鼓励经销商设立小型4S店或者卫星店，进一步将渠道触点下沉至三、四线城市。

　　另外，李晖认为广汽丰田必须在销售方面作出变革，采取一系列更加主动的营销手法。一方面，要通过各种车展、巡展、包括大篷车，把各类车型的宣传送到三四线城市，送到消费者身边的生活场合。另一方面，要加大网络宣传力度，通过网络向年轻人传播汽车产品信息。