雷克萨斯江积哲也：广东就像雷克萨斯的主场

　　专访雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也

　　本次车展上，雷克萨斯进一步践行了“更加贴近中国”的承诺，面向全球首次发布了新款紧凑型豪华轿车CT200h，此款车型将在明年年初率先亮相中国市场。从7月份至今，在中国汽车市场，雷克萨斯已经实现了同比24%的平稳增长。

　　问：今年一些豪华品牌希望通过本土化的方式占领更大的市场，雷克萨斯如何考虑本土化的问题？

　　答：不避讳地说，我本人不满足居于第四的位置，但是确实目前雷克萨斯在中国所处的位置是第四。明年的目标固然是重要的，但是我们认为与之相比更为重要的是，我们要着眼于雷克萨斯今后在中国十年、二十年的发展战略。我觉得并不是说你实现了本地化生产，你在中国的品牌力就会上升，而是我们要通过什么样的举措来为顾客服务，为顾客创造价值，这才是重要的。如果说本地化能够为客户提供更大的价值的话，那我们当然应该对此进行研究。

　　问：今年到目前为止雷克萨斯在中国的销售情况如何，您是否满意，能否提供一下这方面的数据。

　　答：去年的9、10、11月份，我们的销量有大幅下降，在今年的上半年，已经在恢复当中。而今年的7-10月份，如果与上一年的同期相比的话，我们的增幅达到了24%，远远超过了整个豪华车市场的总体水平。从目前的情况来看，去年我们实际销了64000辆，今年应该可以达到74000辆左右。对今年我们可以从上下两个半年来划分，1-6月份是一个恢复期，7-12月份是一个增长期，从全年的增长情况来看，我认为还是会实现一个稳定的增长，应该说是达到了我们所预期的效果。明年将是雷克萨斯正式进入中国市场的十周年，大家可能也感觉到了，我们的目标不可能是仅仅停留在今年的水平之上，具体的目标还在讨论中。

　　问：雷克萨斯在华南市场的销量如何？混合动力未来在雷克萨斯产品系列中的发展是如何规划的？

　　答：雷克萨斯混合动力车型在全球已经累计销售62万辆，在中国累计销售了4万辆雷克萨斯品牌的混合动力车。今年在中国所销售的全部雷克萨斯车型之中，混合动力车型的销量将占到近30%左右。另外在中国的豪华车市场的混合动力车型之中，雷克萨斯占到了80%的份额。包括现有混合动力车型在内，雷克萨斯将会有十款混合动力车型，今后雷克萨斯在各个车系（除LX系列）之中都将会有混合动力车型，这在各品牌中也是独一无二的。目前华南地区的销售量大约占全部销售量的45%，而广东省占比约为30%。对于雷克萨斯来说，广东就像我们的主场。（文/图 许方华）