评论：汽车业不妨也多一些平民式营销

　　2014年新年伊始，一则“靓女售楼经理斥百万巨资做广告征婚”的新闻，成为了各大门户网站首页的标题内容。这则新闻内容其实很简单，说的是成都一名“85后”美女地产经纪花了100万元，在成都的部分公交车站做户外巨型征婚灯箱广告，广告内容是“有房、有车、有存款；没周末、没假期、没男朋友。我很富有，也很贫穷。2014，决定给幸福一个交代”。

　　一个“有房、有车、有存款”的普通四川美女公开邀约“找老公”，在网络上必定会引来众人起哄式的关注。老大不小的靓女要“找幸福”，“八一八”总可以吧，这本来也没什么见不得人的地方。但成都众多的房地产开发商，却是第一时间从中找到推销楼盘的契机，并且以最快的时间跟进事件。公开表示“应征”和“力挺”的同时，也纷纷在公交车站上做起了与征婚灯箱同一设计风格的楼盘宣传广告：应婚，高富帅在××地方等你！

　　汽车与地产业虽然都是中国经济重要的支柱性产业，同时对老百姓来说也是一次性支出最大的家庭消费项目，但两者在营销手法上却有很多不同的地方。其中，汽车业更多的是借助明星、名模、大场面去做产品宣传，而地产业则是在平民式营销上有更大的作为。近期看了一个关于汽车行业用明星代言的效果性评估调查报告，报告指出中国有超过七成的消费者认为明星代言对购车选择没有影响。在中国人购车还是看重外貌的时代，明星代言对部分购车者来说，在心理上还是能起到暗示作用，至于作用有多大？这又是一个“公说公有理，婆说婆有理”的问题，争论下去相信也没有一个最终结果。

　　我们不妨回头看一下地产行业的常态营销是如何做的。假如你是生活在北、上、广、深这些一线大城市，每到周六、周日经过一些正在出售楼盘的地段，你很有可能会碰到很多年轻的售楼人员在街边招揽生意。这些人衣着普通、数量也不少，有时为了召客甚至站在马路中央，向经过的车主派发宣传单张。

　　以上这种销售手法在地产界见怪不怪，华南地区有一个2013年营业额超千亿的知名地产商，去年在国内一些城市卖楼甚至还动用到大量的“广场大妈”做推广。一辆几十万元的车就能叫豪车，一两百万元一套的房子，在一线城市只能算起步价。从金额上比较两者还不在一个层面上，汽车业搞营销为何动不动就一定是明星、名模、大场面，房地产业的平民式营销难道就没有值得汽车行业学习的地方？

　　只要用心思考，相信一定能找到的。（黄斯）