售价170万元的克莱斯勒300C是如何成交的

　　尽管克莱斯勒的品牌宣传一直往宝马、奔驰、奥迪上靠，但其品牌魅力、市场销量仍然逊于上述品牌，售价也比同级别豪华品牌低一些。目前，克莱斯勒300C的价格在40万～50万元左右。

　　然而，3月29日，北京航空航天大学体育馆内，一款普通的克莱斯勒300C新车招来了众多土豪抢购，最后竟然以170万元的售价迅速成交。这款车虽然是新上市的产品，但并没有特别之处，主要是在现售的3.6L尊崇版的基础上换装了全新的3.0L VVT V6自然吸气发动机，并新增了车辆远程遥控的配置，而其他方面均与3.6L尊崇版完全一致。

　　克莱斯勒中国总裁郑洁是如何做到的？原来，克莱斯勒是通过赞助黑马运动会成功逆袭的。黑马运动会是众多商业大腕云集，数百名选手参加的一个创业比赛项目。例如今年就吸引了新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平，赛富亚洲创始合伙人阎焱，华大基因创始人汪建，58同城网创始人姚劲波，探路者户外董事长盛发强，依文集团董事长夏华，搜狗CEO王小川，博洛尼集团创始人蔡明等，参赛人数达3000人。

　　通过赞助这一项目，克莱斯勒成功与商界领袖搭上关系。会上，克莱斯勒宣布，将设立“菲亚特-克莱斯勒薪锐创富基金”，助力创业精英取得事业突破。同时，一辆崭新的克莱斯勒300C新车在会上向创业者拍卖，拍卖款将作为该基金的首笔启动资金，帮助杰出的“黑马大赛”参赛者提供进入黑马营学习的机会。于是，各路买家积极举牌，促成了克莱斯勒300C的高价出售。

　　换在平时，170万元能买4辆300C，但通过与黑马运动会的成功嫁接，克莱斯勒不仅高价售出了新车，还在众多商业领袖和创业者之间宣传了新车，并树立了高大上的品牌形象。因为拍卖款被用来做了创业基金，买主不但没有被批评为不懂车的土豪，反而赢得了创业者感激。总之，这起营销策划可谓多赢。（记者 马连华）