神州租车稳步推进加盟战略 未来成长空间巨大

    中新网6月13日电 国内最大租车公司神州租车近日再次启动海外上市计划。港交所网站公布的神州租车IPO申请资料显示，该公司2014年第一季度调整后净利达1.63亿元，同比增长超过300%。

    支撑神州租车营收高速成长的是其租车业务和二手车销售收入，2011年、2012年、2013年及2014年前3个月神州租车来自租车服务收益分别占总收入94.7%，96.7%、81.7%及85.6%，二手车销售收益占神州租车总收入比例分别占5.3%、3.1%、18.3%及14.4%。

    随着规模高速增长，神州租车营收还将高速成长，不过，已不再仅仅只限于其租车业务和二手车销售收入，而加盟商的价值巨大，来自这块的收入或将成为神州租车未来新的增长点。

    为进一步扩大地域覆盖，最大限度提升客户体验和品牌的影响力，神州租车2013年12月正是启动“百城千店”计划：即在现有66个直营城市以外的上百个城市实行加盟店战略。

    为保证加盟商对神州租车客户的服务质量，神州租车对加盟商提出四大要求：车辆出事故后不得向用户收取加速折旧费或停运损失费、加盟商的所有员工必须培训上岗、各个大区对区域内的加盟商进行严格的流程把控、服务中给客户造成损失的要及时赔偿。

    同时为找到更多高质的加盟商，神州租车将加盟费从最初的50万元下调到10万元。对于这种给加盟商更多让利行为，神州租车创始人陆正耀说，“以放弃短期收益来换取未来的发展。”

    目前，神州租车正稳步推进加盟战略。招股书中显示，截止2014年3月31日，神州租车在原有69个直营大城市的基础上，已在全国152个中小型城市快速建立191个加盟网点。

    加盟策略对神州租车和加盟商可谓双赢。对于加盟商而言，一方面可以利用神州租车的品牌优势和业务渠道，享受到优惠购车和汽车金融支持，有助于加盟商节约资本开支及提升资本效率，还可以获得神州租车提供的多重经营支出，并分享神州租车的信息技术平台。

    加盟商之所以能享受到神州租车这些便利，也在于神州租车是中国最大的租车公司，拥有巨大的品牌和规模优势，品牌可信度高可以促进加盟商业务，整车采购成本低，加盟商也可以一起享有。神州租车为客户提供全面租车服务，包括短租、长租和融资租赁。据罗兰贝格的数据，神州租车在车队规模、收入、网络覆盖及品牌知名度等方面是市场的绝对领导者。

    截至2014年3月31日，神州租车总车队规模为55,403辆。根据罗兰贝格的资料，截至2013年12月31日，神州租车在中国所有租车公司中拥有规模最大的短租车队和规模最大的长租车队。神州租车总车队规模大于后面的九大汽车租赁公司的车队规模总和。

    对于神州租车而言，一方面有助于满足客户对更广泛网络及优质租车体验需求，增强神州租车品牌认知度，还能通过向特许加盟商收取特许加盟费、佣金及融资租赁服务等来增加收益。

    神州租车在其上市申请文件中表示，“来自特许加盟安排的收益，构成我们租金收入的一小部分，且我们预期其将于不远的将来成为我们租金收入的一大部分。”

    分析认为，这是神州租车迈出的更大一步战略布局，不但为了满足日益增长的三四线城市的客户租车需求，还悄然布下一张全国大网，为未来收入增长种下种子，还打通了二手车销售的全国直销渠道，甚至为未来O2O（线上线下，加盟商门店是线下支撑点）战略的实施布下棋子，价值和成长空间巨大。