节日促销乃淡季法宝 新车“世界杯”促销开战！

　　六月份广州气温持续炎热，本地经销商亦难耐“淡季”，趁着巴西足球世界杯火热开战，车企掀起了一轮又一轮的“世界杯”体育营销热浪。今年夏天，注定是车企们的体育营销大战，经销商则乐得有新噱头来吸引消费者对自家品牌的持续关注。

　　节日促销乃淡季法宝

　　虽逢购车淡季，但六月的车市热闹非凡，六一儿童节、端午节、父亲节，及至由汽车厂家主导的“世界杯”体育营销，这些欢乐的节日活动都成了经销商不可错过的淡季营销法宝。大部分汽车品牌经销商在撬动潜在消费力方面下了不少功夫，花样百出，更针对世界杯推出了不少非常具有纪念价值的精品礼包。有经销商向记者表示：淡季考验各品牌车商的营销能力，淡季不走量，但适合静下心来钻研做品牌影响力的好时机。

　　当然，最实惠的依然是现金促销，大部分经销商采用现金优惠、精品礼包、置换特别优惠三者结合让利客户。如北京现代近期推出了给力的优惠政策，瑞纳、ix35等车优惠幅度逾2万元；福特经销商针对翼虎、新福克斯等，分别推出订车赠送3000元油卡或者1200L汽油的服务，下订经典福克斯还可送全额购置税大礼，而灵活的金融专属政策更是“抵”，如首付只需要18960元，就可以“买”走一辆翼搏。江淮则推出《幸运七星彩 月送七辆车》的促销政策，买车即有机会获得奖品车或活动定制足球。东风悦达起亚则在近期推出K3以及K3S世界杯选装包，围绕智跑、狮跑两大SUV车型，展开“轻松购双跑 激情世界杯”主题钜惠促销活动；福瑞迪也推出世界杯专享价。

　　高档豪车淡季促销激战

　　广州限牌后，老广们的购车需求有所改变，直接受益的高档豪车成交日趋火热，当然代价也是明显的，一些高档豪车“掉价”之狠，让人瞠目结舌。尤其是今年经济的放缓导致更为高端的豪车销路一般，促销幅度变得“吓人”，动辄优惠幅度达六位数。如奥迪A8L，最高优惠达45.8万元，完全可以买一辆A6L低配车型了。虽然这个优惠仅限最高配车型，但A8L的低配版也有20万元左右优惠幅度。雷克萨斯LS和LX部分高配车型优惠超过10万元。捷豹的XF也有15万元左右的让利，捷豹XJ优惠幅度更大，达23万~37万元！注意这写的不是车价，而是实实在在的现金让利数字！而路虎旗下的神行者、发现、极光等车型最高让利亦达16万元。可以说，目前车市中高档豪车的“水分”依然最大，车价降幅让人瞠目结舌。不过由于竞争激烈，豪车经销商的日子并不算好，因为最走量的豪车，基本不赚钱。宝马本地一位经销商负责人黄小姐告诉记者：30万~40万元价格区间的高档豪车是需求量最高的，也是竞争最为激烈的。但鉴于车型抢手，目前这个价格区间的高档豪车优惠力度并不算特别给力，市场颇有点“供不应求”的假象，如宝马最为热销的5系，目前也仅有1.5万元左右的让利。

　　值得一提的是，为了让淡季客户能够更加安心的等车，增加品牌美誉度，经销商更注重对订车客户的保障。如东风日产南菱专营店推出了新奇骏“一诺千金”逾期交通补贴活动。从6月1日开始，新奇骏订单交期在超过30天后，则从第31天起每增加1天，即可享受由南菱专营店提供的“逾期交通补贴”33元/天，直至实际交车日为止。其他如新飞度、新卡罗拉等亦有类似的订车等待补贴。（文/表邓莉 图/黎旭阳）