豪华品牌掀“车贷"战争 不断蚕食中高级车市场份额(2)

　　●保值租购案例

　　车型：A180

　　价格：25.2万元

　　10%预付款：25200元

　　10%保证金：25200元

　　约定行驶里程/年：2万公里

　　租期：24个月

　　最低保值金额：14.112万元

　　月付租金：5388元

　　对比：如此计算，若采用奔驰金融传统贷款方案购车，消费者需支付20%首付款50400元，以24期贷款为例，每个月需还款9395元。

　　【雷克萨斯】 “跳跃贷”

　　月供灵活组合

　　据了解，在一定时期内，雷克萨斯通常会针对几款特定车型推出限时的金融购车方案。近期，雷克萨斯的金融购车方案就主要针对CT200h、RX270和ES250三款车型推出了相关金融购车政策。目前，雷克萨斯主打的金融购车方案主要包括等额本息贷款、尊享融资贷款、灵活融资贷款等。其中，等额本息贷款政策是指首付20%起，每月还款金额相同，贷款期限6-60个月，无尾款；尊享融资贷款政策则是客户首付可选20%、30%、50%，可选期限为1-3年，尾款可一次性付清或选择12个月展期。

　　相较而言，雷克萨斯汽车金融推出的另一款贷款政策则更加灵活——首付20%或30%起，目前可选贷款期限为2年。这种贷款政策的特点是高低月供组合，客户可任意指定一年内某个月份偿还高月供，该政策也因此有了一个形象的称呼——“跳跃贷”。

　　●跳跃贷案例

　　车型：CT200h领先版(单色)

　　价格：34.6万元

　　首付：20%，69200元

　　贷款：27.68万元

　　利率：3.99%

　　贷款期限：24个月，以第12月、第24月为高月供还款月

　　月付金额：第1-11月，月供为6427元，第12月为67480元；第13-23月，月供为7648元，第24月为68652元。

　　【宝马】 “三享金融方案”

　　余款可弹性处理

　　宝马会对金融方案适时进行调整，目前其金融方案分为“从容双享金融方案”和“从容三享金融方案”两类。其中，双享方案目前针对的车型包括1系、3系、5系、6系、7系及X系列车型。具体内容是购车选择首付20%起，贷款期限分为12/24/36/48个月，客户利率为1.99%-7.88%，具体会根据车型不同和贷款期限不同而有所变动。然后再加上3%的手续费。

　　三享方案同样针对上述车型，但它采取的是1-3年内首付购车后，还将留有一定比例的弹性余款。也就是说，消费者在贷款到期后，可以选择一次性还清余款，或者将余款进行展期，继续享受金融方案，或者将新车置换。该方案最低首付同样20%起，客户利率为1.59%-7.29%之间，再加3%的手续费。

　　跟其他竞争品牌相比，宝马目前的金融贷款不仅利率偏高，而且还有3%的手续费。宝马经销商认为这种做法的目的是把贷款放给那些真正需要该业务的消费者，不过宝马大中华区总裁安格的意思其实是，宝马金融公司目前的资金不足以支撑庞大的消费者人群的需求。

　　●双享方案案例

　　车型：320Li时尚型

　　价格：35.88万元

　　首付：30%，10.764万元

　　贷款：25.116万元

　　贷款期限：24个月

　　利率：5.88%

　　手续费：3%

　　月付金额：11117元

　　●三享方案案例

　　车型：320Li时尚型

　　价格：35.88万元

　　首付：40%，14.352万元

　　贷款：21.528万元

　　弹性余款：10.764万元

　　贷款期限：36个月

　　利率：5.29%

　　手续费：3%

　　月付金额：4093元

　　【凯迪拉克】普通金融政策

　　利率区别因合作伙伴不同

　　凯迪拉克会配合销售政策对金融购车方案适时进行调整，在今年一季度大力推行一年无息贷款后，近期其取消了贴息行动，采用普通金融政策，但同样因车型和年限不同会有所区别。其主要原因是凯迪拉克跟各个银行合作，利率也因此有所区别，目前主要分为建设银行和中信银行，以及常规金融套餐和通用金融公司四种，利率从1.99%到7.99%不等。