自说自话 观致3五门版酒香也怕巷子深?(2)

　　作为观致3五门版来讲，无论是低配车型还是高配车型，配置水平还都算得上实用和丰富，具备一定的性价比，关于该车的购买指南，也欢迎关注汽车点评为你带来的后续导购文章。单就一款产品来讲，观致3五门版自身还是比较优秀的，但是就没个缺点么？咱们接着往下说。

　　观致3五门版的劣势之一：较低的品牌影响力

　　点评君的许多朋友在买车的时候总是先会考虑名气较大的品牌，道理很简单，大厂的技术实力雄厚，造车经验足。虽然点评君一直想说“店大欺客”来着，但是有时候也不得不承认大品牌产品毋庸置疑的品牌影响力，较高的销量也保证了维护的便利性和低成本。

　　作为一个仅仅成立几年的观致汽车，虽然一直不遗余力的进行品牌推广和宣传，作为汽车这样一个“大件”来讲，没有足够的销量和优秀的口碑传播还是会影响其品牌的影响力。迄今为止区区千辆的销量，并不能给观致带来足够的品牌影响力，这也会是影响众多消费者购买决心的重要一环。

　　毕竟，如果你只是个自酿的老白干，还卖得跟茅台一样的价格，点评君至少还是会更倾向有品牌影响力的茅台。

　　观致3五门版的劣势之二：较少的售后服务网点

　　点评君前阵子在朋友圈里分享了几张试驾观致3三厢版的照片，于是有很多朋友表达出对这款车的购买欲望，但是无奈无处购买这款车让许多朋友打了退堂鼓，没有专门的4S店，后期车辆的维护保养更是不能忽视的一个问题。

　　虽然在此次发布会上，观致宣布了将在2014年底将在全国开张100家4S店，其中北京的首家4S店也终于不出所料的开张，但是对于那些在中国市场中打拼多年的老牌车企来讲，观致这样的规模简直不足一提。加上中国的国土面积幅员辽阔，这样的扩张速度颇有些杯水车薪的无奈意味。这也将直接影响到观致3五门版和其他车型的销量。

　　自酿老白干再好，你也得买的到才能喝的着不是？

　　观致3五门版的劣势之三：桎梏的营销思路

　　上文说了观致3五门版将要面对的较低的品牌影响力和售后服务网的劣势，但是作为面向年轻人的车型，观致汽车采用的营销手段还是稍稍常规了点儿。用传统4S店销售模式竞争，观致无疑是那个弱者，必然没有太多优势。

　　点评君觉得，在互联网发达的今天，观致何不采用更新颖（其实也不算新颖）的网络营销方式作为对当今销售网络不足的一种补充呢？比如类似小米公司的“厂家到用户”的直接销售，由厂家上门送货，试车，甚至维护保养。这种模式未必所有的消费者都能接受，但定位于年轻消费群体，他们更强的接受能力和愿意尝鲜的消费心理也让这种看似破天荒似的销售模式有一丝可能。

　　相比观致3五门版的配置和质量，其11.99-17.19万元的价格也算是具备一定的竞争力，但是面对激烈的市场竞争，在品牌影响力较小的前提下，价格没有较大优势必然会带来竞争力的下滑。毕竟作为年轻消费者，其相对有限的消费能力也成为桎梏其选择更加高档产品的一个枷锁。但是同样作为年轻个性化的MINI品牌，推出的各种各样的购车方案，极大的促进了其车系销量。那么，观致3五门版为什么不能提供更多更灵活更符合年轻人的购车方案呢？就像观致3五门版的设计一样在营销上给我们带来更多惊喜呢？

　　自酿老白干好喝？没问题，买两瓶包邮，外送一包花生米！给好评哦，亲！

　　总结：观致3五门版继承了观致3三厢车型的优秀品质，其售价也相对合理，具备一定的竞争力，是一款比较不错的产品。但是如何在营销手段上进行更多转变，更加灵活、巧妙的对品牌和产品进行营销对观致来说才是更大的难题。就算是酒再香，也得让更多的人闻到才成，闻到了，能方便的买得到才能算是真正的成功。（李寅博）