海马汽车选择吴莫愁是营销上的独辟蹊径

　　蒋志春

　　专访海马汽车轿车事业部营销部部长蒋志春

　　近日，“海马S5都市新玩家邀你玩转11城”活动在深圳举行，由吴莫愁代言的这款新SUV最近所做一系列全国活动，可以说是海马汽车近来在营销上的新尝试。面对一款面向80、90后消费群体的车型，海马如何玩转？海马汽车轿车事业部营销部部长蒋志春在接受记者专访时认为，面对老一套的找自己卖点、配置的套路，自主品牌应该革自己的“命”，走创新营销、产品不抄袭的新路。

　　记者：上半年，海马汽车的表现如何？

　　蒋志春：我们整个上半年指标在行业还行，得益于海马S5和海马MIU的两款产品的上市，对上半年的业绩起到了一个很好的贡献。但是从另一个方面来讲，在众多的海马产品中我们仍然没有一个比较突出的产品，通过这个产品去支撑整体的销售规模的需要。对于全年的规划要达到25万的销量，从现在来讲仍然是比较大的压力。

　　因此，海马不再做一些沉稳性营销，更多的是针对年轻客户的需求方向上去做营销的变革，而且这种变革也在海马S5的产品过程中得到大家的认可。

　　记者：那么，下半年海马汽车会有什么新车计划？目前SUV车型的比例占了总销量的多少？

　　蒋志春：首先，下半年会有海马S5的1.5T自动挡上市，M6也是。目前SUV占海马的整个市场份额在百分之三十左右，我们希望在未来的时间里有更多的产品的导入，或者占有更高的市场份额。因此，在将来的SUV产品系列中，我们会有更大型的SUV推出，把整个SUV系列做得更强。

　　记者：对于刚才提到的针对年轻群体的营销变革，请问海马在这方面有什么体现？

　　蒋志春：其实，首先产品营销不是说谁想怎么做，而是必须基于产品的客户是什么。未来市场更多的是80、90后，他们将来是主导，因此在未来或者当前的营销中，要结合80、90后的营销需要、他们的产品价值观需要去做这个产品。这就是基于客户来做营销，而我们不能像以前自主产品的模式，永远讲我是谁，这已经不能够适应现在营销的需要。而是你想要什么、你代表什么，我又给你提供什么，这样的方向。

　　记者：所以找了吴莫愁来做代言人。

　　蒋志春：对。其实从吴莫愁个人本体来讲，吴莫愁作为八零九零后的积极向上的代表，她是音乐领域的新玩家，她代表着这个年龄群体一种积极向上的态度。而我们选择吴莫愁，我们是希望在80、90后的这些年轻群体找出一个更具有代表性、更能够去表现其价值需求的代言人。所以说，我们选择吴莫愁是我们对于未来年轻群体的营销方案的打造上所决定的，这是我们选择吴莫愁的原因。我们不能像以前自主产品的模式，永远讲我是谁，这不能够适应现在营销的需要。

　　记者：你认为自主品牌在营销上应该怎么做？

　　蒋志春：现在大家看到的是，在轿车领域自主品牌在和合资品牌的竞争中处于劣势，甚至在三四五线这些自主品牌本身有优势的市场里，现在也不断地受到挤压。实际上，原因之一是自主品牌在营销上没有什么变化，从产品上也缺少什么变化。刚才也提到了，现在还有很多的自主品牌做营销的方式是：我的产品卖点是什么、我的产品配置如何。而这个是无法跟合资品牌形成很好的一个竞争的，因为合资品牌有一个无形的配置——那就是品牌。所以未来在合资品牌跟自主品牌的竞争过程中，自主品牌的营销真的需要独辟蹊径，真的做到自己的一个变革，只有先把自己的命给革了，我们才有可能在未来跟合资品牌做战斗。

　　所以说，首先要从营销上做思考，并在这个过程中开发适应市场的产品，而不是再做抄袭。在这种抄袭过程中我们永远是无法跟合资品牌竞争。（文/图 记者 郭尧 实习生 陈瑞相）