车市淡季优惠大 出手“打劫”正当时(2)

　　比亚迪

　　下调“3系”官方售价

　　政策内容：比亚迪“3系”包括L3、F3、G3这三款车型，本次在处于淡季的七八月份，比亚迪官方下调了3系大部分车型的指导价，最高降幅达到10000元。如L3涉及到5款车型中的4款，官方指导价降幅在6000-7000元；F3涉及到15款车型中的7款，降幅在7000-10000元；G3涉及到5款车型中的2款，降幅在6000-7000元。

　　◎背后原因：据比亚迪大区经理雷康亮介绍，车市进入淡季，销售任务向下微调，并且针对这种环境推出了上述“3系”的官方指导价下调政策，并且暂不考虑回收价格。此外，比亚迪全系车型销量即将突破300万辆，“3系”车型销量超过160万辆，这也是本次政策的一个契机。

　　上海大众斯柯达

　　“疯狂123”现金优惠活动

　　政策内容：斯柯达推出一款网页版手机游戏，通过在官网扫去该活动的二维码参加。这个游戏形式是模拟的“点钱”，屏幕上会随机出现不同面值的钞票，消费者只需滑动手指来“点钱”，在30秒内一共“经手”多少钱，这个钱在乘以系数之后就变成了买车时的现金优惠劵。其中昕锐、晶锐、明锐的系数都是1，而野帝的系数是1.7，速派最给力，系数为4。当然，这个游戏也有极限，昕锐最高1万，野帝是2万，速派是3万，厂家也给这个活动起名为“疯狂123”。

　　◎背后原因：据上海大众斯柯达大区副总经理谢飞介绍，在七八两月的行业淡季中为了庆祝斯柯达累计销量突破123万辆而推出了“疯狂123”的活动，这次活动将于8月底结束。这两个月大区的销售任务与之前持平，主要因为新明锐的上市，市场预期很好。

　　上海大众

　　多种营销策略多管齐下

　　政策内容：伴随着车市的转淡，上海大众针对北京区域自6月份就开始加大对旗下车型的优惠力度。据经销商介绍，7月份朗逸、途观等车型的优惠幅度相比6月份优惠幅度暂未变，但帕萨特的优惠力度有所加大，现金优惠加礼包全系的优惠幅度为3.3万元，7月份相比6月份优惠提高了近3000元，而5月份时帕萨特的综合优惠是2.4万元。另外针对帕萨特置换，北京地区的经销商不仅可以给予消费者6000元的置换补贴，同时消费者还可以获赠一部苹果手机。该活动7月初推出，而在外地置换帕萨特的消费者只能在现金补贴和苹果手机中二选一。另外，为了进一步激发潜在消费群体，上海大众联合其经销商进行了多种活动，现在到店试乘试驾就有机会获得《后会无期》或者汪峰演唱会的门票，据经销商介绍，他们通过微信、微博、电话邀约等多种方式传播，集客的效果不错。

　　◎背后原因：今年上海大众在北京地区的销量目标为4.5万辆，上半年完成2万多辆。但随着北京摇号指标的减少，下半年的汽车销量将放缓，北京地区消费者摇号购买或者置换新车的级别将有可能进一步提高，所以上海大众北京地区经销商将针对新帕萨特推出更多的政策或活动。

　　东风雪铁龙

　　车型价格触底

　　政策内容：据了解，东风雪铁龙旗下的全部车型在本月其优惠均达到今年来最大幅度。目前，北京地区东风雪铁龙的政策为C5优惠3.6万元，置换还可获得6000元补贴。C4L优惠1.8万元，置换可获得4000元补贴，世嘉优惠1.7万元，爱丽舍可优惠7000元。据了解，该项政策从6月份起已开始执行，本月无变化，但本月部分经销商为完成计划销量，在此优惠基础上新车还可优惠2000-5000元，例如C5部分经销商承诺可优惠4万元，C4L可优惠到2.2万元。

　　此外，为应对车市淡季，东风雪铁龙北京区域联合经销商开展各类集体采摘、自驾游、近郊游等活动，经销商邀请潜在的消费群体一起自驾游，而非让消费者到店看车试车，倡导在游玩娱乐中了解东风雪铁龙的新车。

　　◎背后原因：今年7月份东风雪铁龙正式宣布其全国的目标销量提高至32.8万辆，相对于全国目标销量的提升，今年北京区域的目标销量反而下调了20%。据了解，由于北京车市摇号购车指标和销售车型级别的提高，虽然厂家给予的销售任务有所减轻，但经销商为完成计划销量本月加大了优惠幅度。

　　东风日产

　　推出快速贷款服务

　　政策内容：东风日产针对阳光和骊威两款车型推出了“极速贷”金融计划，具体内容可以用一连串同样的数字概括，那就是提供身份证和驾驶证这2个证件在2个小时的时间里申请最低首付2成的贷款服务。此外，东风日产北京区在这两个月还限时推出了二手车免费上门评估服务。有置换需求的消费者可致电东风日产北京区任意专营店，专营店会第一时间派出专业二手车评估师上门提供服务。

　　◎背后原因：据了解，进入七八月的全行业淡季，东风日产的销售任务没有明显变化，但价格是一年之中最优惠的时候。在“一证贷”结束之后，东风日产又推出了更给力的两小时“极速贷”。针对现在的高温天，东风日产北京区为消费者着想，很应景地推出了二手车评估师上门服务。