一汽马自达布完姊妹篇 专访一汽马自达田青久

　　随着CX-7上市，我们的产品布局覆盖了轿车的市场、SUV市场和MPV市场，进入了“全领域、新格局”的崭新的时代。一汽马自达销售公司副总经理田青久开门见山地说明了首款国产SUV CX-7的意义。

　　与之相对应的是，国产CX-7拓展了一汽马自达的产品线，开拓公司的新的利润增长点，也是SUV的旗舰产品，提升一汽马自达的形象，同时也提升我们渠道的销量，增加经销商的收益。销量上希望在稳定期内初步考虑每个月是2500台的量，三个月后逐渐进行上量的调整。

　　市场策略是立足于中型市场，渗透到紧凑型市场。利用错位竞争法实现销量的最大化。一个是针对SUV市场，以性能和个性化的体现把竞争优势凸显出来，建立中型级别的认知，而针对紧凑型的SUV市场，我们以中型的级别建立压倒性的优势，争取在两个细分市场，也就是中型和紧凑型拓展销量。

　　CX-7采用了专用的SUV平台。市场的各种SUV基本上来自于轿车的平台。比如说CRV来自于思域。RAV4来自于卡罗拉等等，都是来自于轿车平台，无论是A级还是B级，而我们是来自于专用的SUV平台。CX-7超高通过性离地间隙是208mm，其他品牌的超过200的很少。同时CX-7四驱车型正常行驶的后轮的突出比例达到30-50%，对比其他的产品，大多数是前驱的概念，后轮的输出比例安排得非常小或者是没有。

　　（记者 陈琳）