上海大众降价多品牌应对 厂家"官降"或成常态

　　2015年一季度刚过，汽车业界就传来一个重磅消息，处于全国乘用车销售领头羊地位的上海大众，突然宣布全系大幅降价，此消息一出，在业内掀起了不小的波澜。作为一个从2010年起从未由厂家宣布降价的品牌，此次突然大张旗鼓推出官方降价，引发各界人士议论。从4月7日启动降价到现在的半个月左右时间，长安福特、北京现代等品牌也采取了各种措施进行跟进。记者采访上海大众太原区域经销商了解到，目前来看，降价后短期拉动效果有限。太原多家合资品牌4S店相关负责人表示，这一轮降价促销，源于车市持续疲软所带来的压力。

　　A　上海大众降价 多品牌采取措施应对

　　上海大众本月上旬的“官降”活动，宣布旗下MPV车型途安全系列官方价格下调1万元，Polo车型下调8000—1万元不等，此外途观、帕萨特也有10000元优惠，凌渡最高8000元优惠。上海大众这几年一直是国内销量最大的车企之一，去年朗逸月销量超3万台，桑塔纳月销量超过2万台，途观、帕萨特月销量也接近2万台，今年一季度，上海大众更是全国轿车销量头名。对于上海大众突然宣布官方降价，有专家分析，这意味着市场优惠从经销商“暗降”直接转变为车企“明降”，有助于统一市场优惠政策。

　　在上海大众宣布降价后，业内其它同级别竞争品牌也愣了神，可以说跟与不跟都是个问题。4月11日，长安福特宣布在售车型全额免购置税，享受免税的车型涵盖福克斯、翼虎、蒙迪欧等主力车型，按照购置税征收政策，所免掉的全额购置税折合降幅也从7000元至2万多元不等。4月12日，北京现代启动“‘贷’出财富新生活”促销活动，除ix25外，北京现代全系车2年免息，相当于节省5000元至2万元利息。北京现代新上市的第九代索纳塔，更是推出3年免息活动。4月13日，一汽大众宣布启动全系钜惠活动，全系车型可享“保险、零利率、置换补贴”，综合优惠最高可达7800元。

　　至此，一季度全国轿车销量品牌前五名中，除上海通用外，已有四家企业启动官方促销，上海大众“官降”对同级别品牌车企带来的影响可见一斑。

　　B　降价启动至今 拉动效果有限

　　“此次降价根本的原因在于销量下滑所造成的压力，在今年一季度全国车市疲软的大环境下，降价似乎成了惟一的出路。”4月19日，上海大众汇众4S店市场部经理祁向鹏表示。根据中汽协的统计数据显示，今年一季度，轿车市场连续两个月同比负增长，2月轿车销售同比下降1.48%，3月轿车销售再度同比下降1.43%。这是轿车市场连续两月同比负增长，即使在2008年经济危机中也未曾出现过这样的寒潮。销量的下滑，让降价再次成为“救命稻草”。“从活动启动到现在来看，进店客流量有一些增加，每天大概能接待100多位进店顾客，比月初增加了三分之一多，从销量上来说，目前的拉动效果比较有限。”祁向鹏认为，此次上海大众降价是被动式的，“一来由于经济形势的疲软导致人们钱袋子收紧了，购买力下滑了，汽车消费活跃度不够，二来经过这么多年汽车行业高速发展，城市、道路、环境对汽车的容量都在缩小，汽车销售的增长空间在下降，所以对于行业前景，普遍的看法是不太乐观。”上海大众东泰4S店销售部史晓光经理认为，今年以来，由于汽车保有量的整体饱和与宏观经济增速的放缓，车市增速正在进一步放缓。3月份东泰公司汽车销量大约在200辆左右，这与往年市场行情较好的时候相比，差距非常大，从降价政策出台后这段时间来看，对市场也没有出现明显的大幅度的拉动作用，人们的购买欲望难以轻易被刺激起来。上海大众普洋4S店销售部王经理表示，最近几天到店客流有一定的上升，店里希望通过这次降价促销活动，对上海大众在上半年的销量产生一个明显的推动！

　　C　经销商压力凸显 消费者反应不一

　　“实际上，目前各品牌经销商的日子都非常难过，行业内的竞争也非常激烈，上海大众此次降价给同级别品牌车企带来的影响肯定是有的。”汇众北京现代恒润4S店销售部时经理表示，降价意味着今年上半年开始各品牌之间的厮杀就已经白热化了，但是降价对市场到底能产生多大的刺激作用，是难以预料的。“官方降价对经销商而言是一件好事，今年开年以后汽车市场遇冷，比企业预期还要差，一季度几乎没有经销商完成任务。”东风日产东汇店商经理表示，上海大众率先降价之后，上半年可能会有更多的品牌宣布“官降”。一汽大众中汽贸联4S店市场部刘经理则表示，“官降”幅度虽可能不及市场优惠幅度，但对于经销商现金流方面会有一定缓解。也有业内人士认为，随着五月将来，合资车企提前官方降价，对销量的刺激，以及减轻经销商负担方面都有正面的作用。

　　就近期各品牌价格战的开启，记者采访了部分市民，准备购买一辆13万—17万左右家用轿车的刘俊兵先生表示，他也听说了最近有品牌推出降价促销，“如果价钱合适，有好的赠送服务，那么我会考虑出手。”还有的市民则在降价的浪潮中持观望的心态，市民张金龙就表示，“车对于我来说并不是绝对必需品，现在市场不景气，可能下半年还会有更多的降价和优惠措施，我准备再看一看！”对于上海大众“官降”带来的市场效应，本报记者将持续关注。