车商应对车市低迷绞尽脑汁 线上线下促销救市

　　今年以来，中山车市弥漫着一股紧张的气氛。一组数据显示，今年一季度我国汽车整体销量呈负增长，乘用车销量增速下滑至不足5%。尽管传统旺季“五一”小长假缓解了车商的部分压力，但整体市场低迷，中山经销商们始终无法放松那根紧绷的弦。

　　面对疲软的市场，汽车厂家和经销商绞尽脑汁，售前售后、线上线下、金融政策多领域多渠道优惠政策层出不穷，在本月内竭尽全力吸引消费者。

　　网络保养价格低至8.8折

　　近日，中山顺和进口现代4S店发出一则消息：5月15日，现代汽车天猫店上线，即日起至5月31日，网上收藏、购车、试驾均有礼品赠送，除了有10MB的手机流量奖励，还可获赠2000元的购车大礼包。

　　随着现代汽车的加入，目前天猫上的汽车品牌已经达到42家。汽车电商经过两年的发展，内容和服务不断丰富，优惠力度不断加码。上月，4S店售后服务首次接入天猫商城，1000多家线下4S门店为车主提供线上售后预约服务。近日，中山别克、雪佛兰、广汽丰田等多家经销商加入该网络。

　　从网上公布售后保养价格来看，雪佛兰迈锐宝2.0l/2.4l汽车小保养套餐的价格从488元至768元不等，东风日产机油套餐低至99元，一次购买4瓶还可享受8.8折优惠。据中山银河别克市场部经理候智儒介绍，售后保养套餐相对比较实惠，价格低至线下的8.5折。

　　但在新车方面，经销商和市民的参与程度仍不是很高。“网购是一种新的方式，也是未来趋势，但目前来说，订单比较少，它发挥得更多的是宣传和引流功能，是线下的一种补充，给市民提供一个新渠道。”创志雪佛兰市场部经理骆先生说。

　　线下降价政策优惠多

　　除了开拓网络渠道，面对冷淡的市场，实力雄厚的厂家还采用了最直接又最有效的方法：降价促销。

　　半个月前，上海通用旗下凯迪拉克、别克、雪佛兰品牌大幅下调官方指导价，其中，科帕奇2.4L7座旗舰版四驱车型的指导价从之前的26.38万元调整为20.99万元，直接下调5.39万元，下调幅度超过了20%。

　　此前，上海大众、长安福特等6家车企也纷纷对旗下车型进行形式各异的促销活动，包括购置税减免、汽车金融、二手车置换等等。传统经销商也不闲着，多车商线下优惠让利持续推进，如购买别克全新英朗可获得11800元的红包。据业内人士表示，价格战将成为今年车商竞争的主要模式。

　　除了大打价格战，部分车商在金融贷款政策方面下功夫，0首付、分期免息活动层出不穷，东风日产则一再降低购车门槛，凭借身份证即可购车。

　　朱晓宇