房地产开发商争夺消费者 零首付再现济南

　　位于济南东部的一楼盘售楼处，不少市民前来看房。(资料片) 齐鲁晚报记者王媛摄

　　“首付5万0月供”“1 0万首付买新房”“买房不用交首付，或交一小部分首付就能买房”……进入“金九银十”的旺季后，这些打着“零首付”、“低首付”宣传广告的楼盘不断重现江湖。而律师提示，购房者应特别小心，避免法律争议。

　　现象 新房降价 争抢客源

　　3日，在小清河附近的一处楼盘，记者看到这里直接开通了直销团购等活动，不少购房者正在咨询。“现在购房除了享受1万抵2万优惠,还可享受团购优惠活动,比如开发商垫资首付款，等交房再缴纳等。”一位置业顾问介绍说，购房者认购后，可优先选房,并且不需要为首付款发愁，开发商能够解燃眉之急。

　　无独有偶，在位于小清河南岸的另一处楼盘，也开始了首付分期活动。据了解，这里从去年12月份就开始实行首付分期活动，“两居五万起，三居八万起”。“只要购房者在这里买房，可以先交一成首付款，剩下的首付可以在2016年8月份交房前交清。”置业顾问介绍，开发商会针对首付分期和购房者签订协议，如果违规了将受到法律惩罚。同时，如果首付一次性付清，则可享受2%的购房优惠。

　　这也意味着，低首付买房并不是没有代价的，购房者需要为此多支付2%的房费。也有的开发商给出的分期首付款条件是购房者为此多支付利息。比如，济齐路与二环西路交会处的一家楼盘也加入到了首付分期的行列。这里的置业顾问告诉记者，用最低5万的首付款即可购房，购房者可根据自身情况选择分两到三年还清首付款，利息需要自己支付。

　　原因：供过于求，开发商争夺消费者

　　市场出现零首付、低首付的情况，是否意味市场持续低迷？山东中原地产投资顾问总监薄夫利分析，“近期房产成交量没有出现大幅度下降，意味着市场比较平稳。在市场并不低迷时，出现这种低、零首付的情况，只能表示市场供应量比较大，竞争比较激烈。”

　　在薄夫利看来，从2008年以后，这种现象就存在，之前市场供应量和销售量平衡的情况下，开发商不愿这样让利。因为开发商垫付首付，也会产生一定财务成本，转嫁到项目成本上。只有当推出1000套房子，但市场只有500名客户，市场竞争压力很大时，才会出现这种情况。

　　“长远看，这种现象不利于市场发展，毕竟这都是拼命抢客户才采取的策略。”薄夫利表示，如果只有通过分期才能凑够首付，那么表明这批购房者的经济能力是有问题的。一旦大批量地出现此类购房者，容易引起市场风险。

　　同时薄夫利称，也无需过分担心，因为开发商的促销口号和实际执行是两个概念，完全零首付是很少见的，少部分垫付是双方的自愿借贷行为，可以被市场接受。

　　提醒：小心开发商抬价埋隐患

　　山东齐鲁律师事务所合伙人高强提醒购房者，尽管开发商自己垫付部分首付款，但后面购房者还是要自己按期偿还的。如果无法偿还，可能面临房子无法索回、购房无效的尴尬情况。

　　“购房者特别需要小心的是，零首付是由开发商或者中介通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同就可能存在法律争议，给购房者带来麻烦。”高强举例，消费者想购买100万元的房子，开发商抬价到130万元，这样就能从银行贷更多钱，部分用以垫付首付款。但这会扰乱金融秩序，一旦被发现房价是虚拟的，还会给购房者带来后续风险。

　　（记者 孟敏 实习生 杨兵）