天创时尚上市 发力O2O倚重连锁自营

　　2月18日，中国资本市场迎来了第五家女鞋上市企业——广州天创时尚鞋业股份有限公司正式在上交所挂牌。

　　据了解，天创时尚是时尚女鞋行业领先的多品牌运营商之一，公开资料显示，天创时尚主营为时尚女鞋的设计、研发、生产、分销及零售业务。公司为多品牌全产业链运营商，产品定位于中高端女鞋市场，目前旗下拥有4个自有品牌，代理一个西班牙品牌。各品牌通过产品定位细分，以满足不同生活阅历和价值追求的女性消费者的差异化消费需求。

　　天创时尚99%的收入来自主营业务。随着规模的不断提高，该公司营业收入和净利润都出现了不同程度的稳定增长，该公司2014年营业收入达到16.83亿元，同比增长11.65%；净利润1.24 亿元，同比增长14.65%。

　　不过，天创时尚招股书披露，随着女鞋行业的市场波动，结合公司实际经营情况，预计2015年公司营业收入与上年同期持平，净利润相比上年同期下降10%至20%。预计2016年第一季度营业收入3.55亿元至3.82亿元，同比下降1%至8%；净利润940万元至1070万元，同比下降18%至28%。

　　而2015年1月至9月，天创时尚营业利润相比上年同期下降13.36%。公司解释称,原因为费用增长，公司年初进行销售渠道建设，新开设直营店导致职工薪酬、商场扣费及装修费上升，销售费用相比同期增长；管理费用上升原因是公司为发展电商业务引进部分电商管理人员，相应薪酬费用上升所致。

　　中国商报记者了解到，在渠道建设方面，天创时尚以市场为导向，采用“直营店和经销商为主，电子商务为辅”的销售模式，拓展营销网络，其中，通过商场店中店渠道进行直营销售为公司主要销售模式。公司以接触主体消费市场核心客层为原则，凭借对城市女性鞋履消费特征、区域女性脚型规律、零售购物行为变化等方面的研究成果，围绕国内中心城市和重点片区开展门店布局，直营店主要布局于一、二线城市核心商圈的优质百货渠道，建立了以中心城市为核心的营销网络。目前，公司已在全国布局2148个营销网点，其中直营店1436家。随着公司对品牌推广投入的加强以及营销网点的扩增，天创时尚旗下各品牌知名度的提升将持续带来经济效益。

　　天创时尚此次发行不超过7000万股，募集资金总额为6.86亿元，其中近4.7亿用于女鞋销售连锁店扩建项目；3877万用于亚太产品设计中心建设项目；其余补充企业流动资金。随着募投项目的投产，天创时尚的渠道优势将进一步凸显。

　　其中，公司大部分募集资金用于女鞋销售连锁店扩建项目，该项目细分项包括：女鞋销售连锁自营店扩建（25580.22万元）、女鞋销售连锁旗舰店建设 （4856万元），电子商务业务（6000万元）、物流配送中心建设（5200万元）等。多个花费项目涉及场地投入、设备购置及安装。

　　天创时尚表示，未来还将大力发展电商业务，全面推进O2O。通过基于核心客户层的多渠道布局，不断完善全渠道营销网络。同时，优化公司营销终端组织及销售模式，提升市场占有率。并推动实施亚太产品设计中心建设项目，升级公司产品研发体系，提高核心竞争力。

　　申万宏源研究认为，目前国内鞋类消费市场容量已超过3000 亿元，未来增速将达到10.97%。天创时尚主打品牌Kisscat，在女皮鞋行业市占率为3.57%，排名第六，有较大提升空间。

　　天创时尚董事长梁耀华曾表示，“此次公司进入资本市场，如何能在新常态下有效地经营出成果回报给投资者，是我们一项重大的课题。但有理由相信，天创时尚的团队会秉承以往敬业专业的精神，继往开来，在取得成果回报给股东的同时，也不忘取之社会、用之社会。”