山东一家行业冠军企业的供给侧改革逻辑：好东西永远不愁卖

　　新华社济南6月2日电 题：“好东西永远不愁卖”——山东一家行业冠军企业的供给侧改革逻辑

　　新华社记者 赵新兵 席敏 袁军宝

　　“好东西永远不愁卖。”这是景津环保股份有限公司董事长姜桂廷经常挂在嘴边的一句话。在世界市场低迷的大环境下，凭借“好东西永远不愁卖”这一诀窍，这家位于山东德州的企业已连续多年实现全球压滤机产销量第一。

　　抓痛点，做出别人做不了的产品

　　走进景津环保的车间就像是走进了一个军营，小到一颗螺丝，大到数吨重的钢板，全都整齐排列。景津环保的管理者们认为，每一个环节都必须一丝不苟、丝毫不差，只有这种意识，才能做出最好的产品。

　　“不嫌麻烦吗？”记者问。姜桂廷说：“这是规矩”。

　　景津环保是一家主要生产压滤机和滤布的企业，其产品广泛运用在矿山、化工、食品、造纸、医药等行业的固液分离环节，近年来坐稳了全球行业老大的位子。而取得这一市场地位的关键就在于，“做出了别人做不了的产品”。

　　在很长一段时间里，滤布在使用过程中容易粘附大量的废弃物，影响过滤效率，是压滤机行业的一个通病。“这个问题如果能解决就能抢占市场先机，我和技术研发团队晚上愁得睡不着觉，但无论如何也要攻破这个难题。”姜桂廷说。

　　经过连续奋战，不断摸索、试验，引进国外先进制造设备，景津环保研发出一种新技术，不仅有效解决了滤布易粘附的问题，而且过滤速度快、过滤效果稳定，一举占据全球市场前列。

　　抢先跑，技术创新一定要比别人跑得快

　　采访中，景津环保多位员工向记者讲述了姜桂廷的一个“怪毛病”：每次去北京或回德州乘坐高铁，他总是要抢着第一个走出出站口。姜桂廷说，他发现高铁停靠时与出站口最近的车厢是固定的，他每次都在到站前几分钟在车内走到这节车厢，确保每次都能最早下火车。

　　很大程度上，正是这种抢先意识，让景津环保能够独占行业冠军宝座。姜桂廷的理念是：一个产品的技术再怎么领先，也有可能在三四年内就被淘汰，如果不能始终坚持创新，追求技术的进步，企业被市场淘汰就有可能是一夜之间的事情。

　　近年来，景津环保每年都拿出占销售收入很高比例的资金用于技术研发，以保持在世界同行业的技术领先优势。曾有一位公司中层领导质疑这种大量资金的投入，认为这是一种不必要的开支，姜桂廷给他举了这样一个例子：“十几年前你穿了一双人造革的皮鞋就很风光，但现在我再给你一双人造革的皮鞋，你还愿穿吗？”

　　“最大的创新动力源泉是市场，最好的创新阵地是车间，坚持不懈地技术创新，发展的路上一定要比别人跑得快。”姜桂廷说。

　　重细节，以“强迫症”式质量要求树品牌

　　虽然中国制造近年来品质不断提高，但产品形象仍有待进一步提升。景津环保的管理者认为，中国的企业家必须为此付出更多努力，做出“让客户满意到想不到的产品”，为民族工业品牌贡献力量。

　　在向国外销售产品时，国外客户都会要求对滤板样条进行拉伸弹性模量、屈服强度、热变形温度等各项试验，但很少有国内客户要求景津做这几项实验。反而是景津主动做好实验，再将结果“强迫”提供给国内客户，以此提高他们的质量意识。

　　景津环保对质量的严苛要求体现在每一个细节上。北京一家客户购买了他们一套4700万元的设备，客户已通过了验收。但姜桂廷在现场发现操作台与设备间的拦水檐不是防腐蚀材质的，他立即要求更换为防腐蚀材质的。“虽然不是我们产品的质量问题，客户也没有要求，但我们的设备用上二十几年还质量完好，那时候这块铁板却已生锈，那么我们的设备形象也会受影响”。

　　久久为功，只有对高质量的持续坚持，才能塑造良好的品牌形象。姜桂廷说，一家制造业企业成功屹立在行业之巅，离不开品牌的塑造，“品牌不是由哪个机构评选出来的，而是由高质量的产品闯出来的，是顾客用货币当选票选出来的。”