不再被OEM绑架 佛山耳机企业实现出口溢价率100%

　　中新网8月2日电  何智雄看着自己工厂生产出的耳机包装盒，上面印着“Sihivive”，这意味着他生产的耳机告别了贴牌，他的工厂也即将告别OEM窘境。更重要的是，这次以自主品牌出口，耳机单价比以往翻了一倍。

　　对于OEM，何智雄直言不讳。佛山这座城市以制造业闻名，不少中小制造企业也都曾因OEM赚得盆满钵满，他也曾经尝到过甜头。何智雄的企业名为斯海维夫，从2008年开始生产耳机，曾为来自美国、俄罗斯、荷兰、墨西哥、新加坡等全球众多国家的品牌商提供一流的代工服务。

　　何智雄曾经乐此不疲地参加全球各地的各种大型展会，虽然每一次得耗费大量的人力物力，但在巨大的利润支持下这些并不足道。但是从2014年的一次展会开始，何智雄开始警觉，他发现外贸OEM模式的冬天真的来了。

　　“2014年，香港电子展，我原本每年只参加一次，正准备把参加的频次增加到一年两次，9月份的那次，客商真是少的可怜。”他生产的耳机，原本的采购单价主要集中在2—3美元/件，但那一次的展会上，寥寥无几的采购商硬是把价格压低到1美元/件。

　　何智雄心里犯了难，自己到底该何去何从？

　　因为经济危机，何智雄早在几年前已经将业务重心从欧美等国家转移到俄罗斯。如今，欧美等传统外贸市场竞争惨烈，而俄罗斯因为经济形势的问题，导致不少采购商大量积压货物，如果不降价，自己的产品没人买，肯定死路一条，但如果降价，不仅不能赚钱，反而还要亏钱，长此以往，同样没有生路。

　　“我也想过以自主品牌去做电商，可惜耳机不是大众必需品，大家觉得耳机就用手机或者播放器原配的产品就行了，不需要另外再买耳机。”他说，自己的品牌不够成熟，虽然俄罗斯市场对于耳机这类产品的需求量在大幅增加，但如果单枪匹马进去，怎么才能在这个陌生又熟悉的市场占得一席之地。

　　一个月前，何智雄作出了新的决定，尝试大龙网旗下网贸会的外贸全链条服务。在合作之初，网贸会的俄罗斯本土团队和何智雄团队进行过深切的沟通，针对俄罗斯市场进行了分析，对何智雄公司的产品也进行了筛选，并重新核定了价格，由原来的2—3美元/件，提升为4—5美元/，溢价率达到100%。而且，这一次是由Sihivive这个品牌出口，不会再贴上其他品牌的LOGO。

　　“要做出口的话，其实从找单子到最后运输，正常情况下都是比较繁琐的，”何智雄对初次接触的网贸会外贸全链条服务印象不错。根据网贸会的介绍，他只需要把产品放到官网上展示，网贸会就会帮他匹配到全球客户，从收款到送货都有专人跟进。

　　最近，他又抱着试一试的心态，在网贸会的线上商务社交APP“OSell约商”上发布了商机，几天时间，就有来自突尼斯、巴西和俄罗斯等地的客商来询单，反应的速度超过了他的预期。

　　“公司已经计划要专门找一个人来操作和跟进这个项目，这个项目还是会带来意想不到的效果！”欣喜过后,何智雄已经开始琢磨着把重心往网贸会的外贸全链条服务上转移。据了解这个外贸全链条服务，不仅有自己的分销体系，帮助出口产品在当地市场寻找分销渠道，并且还会依托网贸会的海外展仓，解决退换货等一系列售后问题。毕竟对于何智雄这样的中小制造企业来说，如果能行之有效地解决这两点问题，那他们只需要潜心研究，制作出更有品质的产品即可。