星享网络打造从营到销的新粉丝经济闭环生态
中新网12月22日电 近日，粉丝社区运营平台“星享网络”获得3000万元Pre-A轮融资，再次印证了一个道理“好项目无寒冬”。
“星享网络”全称北京星享网络信息技术有限公司，成立于2015年。 短短一年，不仅推出了大受欢迎的产品，还构建了清晰的商业模式，粉丝社区平台加内容、周边加定制游戏的生态系统，自有闭环初见规模，未来盈利能力不容小觑。
相关调查显示，中国数字娱乐的用户数量在8.2亿左右，偶像艺人粉丝数量在4.4亿左右，核心粉丝数量在8000万左右，以追星为第一要务的粉丝在600万左右，具备粉丝属性的用户整体占中国网民的75%左右。如此庞大的粉丝经济市场，其用户价值显而易见。
粉丝社区平台是“星享网络”的核心产品之一，也是其商业变现的前提条件和数据库。首先，“星享网络”会为签约艺人量身打造一个独立的粉丝社区APP，不同于微博、贴吧等形式，这个粉丝社区不仅产出明星相关的独家内容，并且对于明星和粉丝来说是垂直且私密的。粉丝可以通过该APP了解明星官方发布的最新动态，也可以通过送花、发语音、留言等多种更亲密的方式表达对偶像的喜爱与支持；反过来，明星可以更清楚的了解真爱粉们的关注点，更方便与粉丝进行互动。
星享对于旗下明星官方APP产出内容的运营也是非常精细化的。对于明星与粉丝双方来说都是正面有益的，这不仅增加了双方的粘合度，也有利于“星享网络”收集信息形成大数据，进一步挖掘粉丝经济深层价值。在互联网到处充斥着网络暴力的现状下，这种模式对于粉丝、艺人、星享网络三方都是受益的，是一种良性的循环。目前，星享网络已签约了10位左右的艺人，其中“黄子韬Z.TAO官方粉丝俱乐部”App是其推出的第一款产品。
明星定制游戏是“星享网络”商业闭环里重要的一环。通过社区APP的运营以及大数据分析，摸清粉丝偏好，再对游戏进行深度定制。为了给粉丝提供更优的游戏体验，从美术设计到游戏开发都交由国内外经验丰富的游戏制作团队进行制作，经过多次测试后推出。最重要的是，游戏在定制过程中，星享与明星本人会进行多次沟通，明星本人不仅会提出建议，配音、定制角色等环节都有明星的亲力亲为，一边玩游戏、一边与偶像亲密接触，对于粉丝来说诱惑极大。
“星享网络”最新明星定制游戏——海浪爱消除，在明星原声、专属形象、趣味关卡等特色玩法的加成下，大受粉丝玩家好评。上线首日飙升App Store游戏类免费榜第9，并在社交网络上引起了大面积刷屏。另外，星享网络还有五款定制游戏正在制作中，将为手游市场增添一股别具特色的游戏生力军。
星享网络拥有艺人相关的互联网粉丝运营社区以及社区衍生品等独家授权。在拥有版权的基础上，开发出官方正版且足够差异化的明星周边产品，如定制的T恤、手环、门票以及专辑等。其中，定制手环就是足够科技、前卫、差异化且与明星息息相关的周边产品，一旦偶像登录任何社交平台(包括官方APP)，手环就会震动提示粉丝。该周边产品的上线满足了粉丝即刻了解偶像动态的心理需求，也赋予了手环更多的功能。据了解，“星享”的周边非常重视提升品控，压低毛利。目前供不应求的周边产品，从设计到包装再到产品保修都到了粉丝周边的顶配。
从垂直粉丝社区汇集用户，运营内容留住用户，通过定制周边、定制游戏等实现变现，粉丝经济中所有商业链条都可以在星享这一整套系统的模式下完整“包办”。除此之外，还涉及明星线下活动、粉丝应援、票务等在内粉丝一切的关注点都可以从星享开始，到星享结束，丰富全面的粉丝服务体系将使这个商业结构涌入源源不断的粉丝用户。
不难看出，星享这种商业模式是顺应市场潮流的。“星享网络”表示会将其在黄子韬粉丝社区运营中取得的经验与成果用于其他合作艺人，并根据艺人各自的不同特质开发出特色功能，帮助他们更好的维护粉丝、深挖粉丝经济。
“星享网络”核心产品运营至今的数据确实可见一斑。“黄子韬APP”于今年8月正式上线，平均日活跃用户5万左右，预计未来将覆盖黄子韬1200万粉丝的绝大部分。定制手游《小韬咪萌犬屋》从测试开始，就受到粉丝的狂热追捧，游戏上线后，次日留存高达80%，月留存高出行业平均的5倍，三月留存超出10倍左右。《海浪爱消除》付费测试预约参与人数3天上万。
据悉，星享网络后续将加快其核心产品的优化升级，产出更多包括但不局限于明星艺人的垂直粉丝社区及相关衍生品。相信“星享”未来跨领域、多平台共生的自有闭环模式将推动全新泛娱乐产业的成熟发展。同时，这种模式也将进一步推动粉丝经济运营的精细化和成熟化。
