淘票票总裁李捷：创新产品谋求下一个500亿增量市场

　　中新网杭州11月28日电(赵小燕 胡亦心)“阿里选择做平台这的原因在于：入口只是在瓜分目前市场的存量，而中国电影真正需要解决的是增量问题。”淘票票总裁李捷表示，这个行业中大多数人在拼命争抢500亿的存量市场，并没有太多人关注如何把500亿变成1000亿的增量，用什么办法把我们的用户从手机、Pad、电视前拉回到影院。

　　数据显示，过去3年时间里，中国电影院的扩建虽然达到了一个高峰，2016年末统计的银幕数高达41179块，超过美国跃升全球第一。但影院极低的上座率，较之全球成熟影院市场的上座率相去甚远。

　　李捷认为，以中国14亿人口的基数而言，出现1000亿的票房市场是非常正常的，即便其他任何条件都不变，只要上座率提升一倍就是一个千亿市场。

　　如何开拓电影市场的增量，淘票票开始了一系列新产品的尝试。

　　在刚刚过去的双11里，淘票票做了三个产品尝试：一个叫“脱单电影院”，一个叫“小聚场”，还有一个是皮卡丘动画电影和衍生品。前两者解决的是影院上座率的问题，而后者主打的是非票房收入。

　　“我们做脱单电影院的初心，是在思索增量市场从哪儿找。”李捷说，我们在思考，市场上还有哪些人很少看电影？哪些人想看电影但是没有合适的场景？如果我们把这些人拉回电影院，我们的上座率是不是就会提高。

　　淘票票首个“脱单电影院”的尝试是在今年的七夕，一共办了三场，人气非常的火爆。首先在报名的需要上传头像，而在高颜值女生周围的座位被迅速售空。基于阿里的大数据，淘票票可以准确的知道每个用户的上传信息是否真实，也从源头上实现了安全管理。

　　双11期间，淘票票又在不同城市新设了近百个“脱单场”，平均上座率近37%，是国内影院同日平均上座率的一倍以上，在哈尔滨脱单场的上座率更是高达73.5%。

　　“如果能通过看电影来结识异性，或许会是一个巨大的吸引力。”在对这个项目总结时，李捷表示：“事实证明电影+社交+情感，是可以拉动增量的，这是我们的第一个尝试。”

　　第二个尝试的新品名为“小聚场”。据介绍，小聚场是一个电影社交的产品，所有的片子由用户自己发起，自己报名，达到足够的人数就开一个影厅。

　　李捷认为，传统电影最大的问题是B2C的模式，影院排什么用户就看什么，而小聚场尝试的是像团购拼单一样的C2B模式，是观众说了算。

　　双11当天，淘票票通过众筹的模式在全国开了147场“聚场”，“复映”《湄公河行动》、《乘风破浪》、《钢的琴》、《甲方乙方》等四部经典电影，平均上座率高达44.5%，成为了又一个拉动上座率和票房增量的新品。

　　第三个尝试是非票房收入。在今年双11阿里影业引入一部叫《精灵宝可梦》的电影，基于阿里的电商基因，淘票票把皮卡丘的人偶与电影票做捆绑售卖，双11当天光是皮卡丘的衍生品就卖出了3000多万，这一数字甚至已经超过了许多国产动画电影的全部票房收入。

　　李捷告诉媒体，从平台的角度，淘票票在核心业务上的设计是重点做基础设施的服务，包括广告、衍生品、供应链金融。阿里完全不需要在500亿的存量市场中把对手搞死，通过挤压片方、宣传方来赚这个钱。

　　“我们不做入口，淘票票要做一个开放性的平台，就像淘宝，片方和宣发方像商家，淘票票提供工具，让每个人都赚到钱。”李捷说。(完)