“零食圈巨头”为何纷纷牵手男明星

　　“零食圈巨头”为何纷纷牵手男明星
　　新年伊始，良品铺子签下吴亦凡，百草味选择易烊千玺，网友：三只松鼠会请谁

　　1月19日，百草味联合创始人王镜钥在好友圈里写道：“一路虽有波折，却终成缘分，终有美事。”就在当天，百草味对外宣布，易烊千玺成为其新代言人。

　　无独有偶。1月7日，良品铺子举办了一场线下发布会，“官宣”签下另一位当红流量小生吴亦凡。

　　在国内零食行业中，百草味、良品铺子、三只松鼠，被形容为“零食圈的BAT”。前两者更换代言人之后，一度也让网友直呼：三只松鼠的新代言人还会远吗？

　　进入2019年，“零食界”迎来送往一拨代言人，而背后的流量之争，似乎愈演愈烈了。

　　男明星的零食缘更好

　　“一天下来，我们线上的搜索量涨了200倍。”1月7日的品牌发布会，当无数远道而来的“梅格妮”（对吴亦凡粉丝的专有称呼），在现场为偶像在TVC里一颦一笑而疯狂尖叫，第一次近距离感受流量小生的“明星力”，良品铺子总裁杨红春，用一口“鄂普话”对钱江晚报记者感慨道。

　　有人为“零食圈BAT”代言人做了一番梳理。过去的几年中，“三只松鼠”曾有过TFBOYS，“良品铺子”先后选择了黄晓明、杨紫和吴亦凡，“百草味”从杨洋到最新代言人易烊千玺，“来伊份”继续力捧胡一天……零食企业密集邀请小鲜肉代言，是因为零食与男明星更配吗？

　　援引CBNData的《2018线上零食消费洞察》公开资料，零食是线上食品的第一大品类，并连续5年保持增长。23~28岁的消费者是线上零食消费的主力人群，从消费偏好上来看，90后也更加偏好购买零食。

　　请吴亦凡为良品铺子代言，看中的是其流量和粉丝红利，甚至还为此“专门在后台跑过大数据”。“良品铺子的用户中，70%为年轻女性。在年轻消费群体中拥有较高知名度的吴亦凡，可以为良品铺子带来更多具有黏性的用户。”良品铺子相关负责人告诉钱江晚报记者。

　　百草味联合创始人王镜钥说，品牌在代言人选择上都会格外慎重——百草味的核心用户是18~35岁的女性群体，90后用户达1.88亿~2亿。“她们重颜值、质感和陪伴，消费上非常注重心理认同。”在她看来，易烊千玺作为养成系“国民弟弟”，粉丝人群和百草味的核心用户高度重合。更重要的是，这些与百草味“国民年货”的品牌质感不谋而合。

　　明星带货：甜蜜的烦恼

　　春节年货激战正酣，你会因为代言人去买零食吗？网络上铺天盖地的最新零食购物清单，也同样刺激到杭州白领张鑫鑫的兴奋神经——“当然会！”张鑫鑫为了支持心爱的偶像，一股脑抢购了吴亦凡推荐的良品铺子“爆款”虾夷扇贝、猪肉脯、芒果干和鸡蛋干。

　　在业内看来，品牌走流量明星的营销路径，短期内确实能带来巨大流量。在兵家必争的年货礼盒热销节点，此时官宣新代言人，无疑能增多用户互动，提升品牌声量。

　　官宣新代言人之后，百草味很快尝到了秒速断货的“甜头”。官宣24小时后，百草味全渠道销售额破1亿元，礼盒销售34万盒，易烊千玺推荐的同款年货礼盒全家年夜饭售出4万盒。

　　面对一货难求的“甜蜜烦恼”，作为联合创始人的王镜钥，也接到了老客户的“要货”电话：“年货礼盒还有存货吗？100盒就好……”

　　不过，零食界的明星带货战略并不是没有质疑的。有网友表示不会完全看“脸”：“买零食，只会因为好吃。”毕竟，凭借着当红流量的影响力为销量保驾护航还是可以的，但长尾效力、续航能力到底如何，归根结底，还得看消费者买不买账。

　　有“颜值”，还要有“内功”

　　人们常说，小零食大生意。2018年12月，商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》称，零食行业已经进入了发展快车道，到2020年，预计行业总产值将接近3万亿元。

　　除了通过男明星代言人吸引主流消费客群的注意力之外，零食企业也在通过品质升级、品类拓展找寻新的增长空间。在这背后，不仅是年轻群体消费能力日趋增强的体现，也是零食界应对业绩增长瓶颈掀起的新一轮流量大作战。在零食圈的大佬眼中，国内头部零食品牌的产品虽各有创新，但尚未有真正“突围”的独家零食爆款出现。

　　王镜钥向钱江晚报透露，百草味今年还将有一系列大动作，除了继续为头部品类积聚能量之外，“好吃、有意思、有故事的地方零食也会成为关注热点。”与此同时，良品铺子发布了高端零食战略，三只松鼠频频发布新品，来伊份则将进行线上线下融合尝试。

　　零食行业，是个涉及农业、制造业和终端零售商等多个领域的产业，一款好吃的零食，需要整个产业链的联动和价值提升。透过表面，花工夫做骨子里的淬炼，也许，这是2019年的零食行业亟需呈现的重要一面。

祝瑶

祝瑶