百年火柴厂创新不断 开发艺术火柴、敬香火柴

　　位于杭州景芳路166号的火柴专卖店里，从样式传统的“民用火柴”，到设计精美的“广告火柴”、五花八门的“艺术火柴”，以及新近开发的“敬香火柴”，小小火柴在这里变出千种“戏法”。上世纪80年代，国内火柴行业达到鼎盛，600余家火柴厂济济一堂。如今，只剩下不足20家。杭州火柴厂，作为一家拥有百年历史的火柴企业，却在市场萎缩、行业式微之时，不断调整创新，让“火头”越烧越旺。

　　“从当上厂长那一天起”

　　杭州火柴厂厂长胡午寅的祖母和母亲都曾是杭州火柴厂员工，但真正使他的生活再也无法与火柴分离，是2006年10月成为厂长的那天。从2003年起，杭州火柴厂工资发不出，火柴积压了3万多件(1000盒/件)。胡午寅发现，“必须要把股东和管理身份分开，只有把管理权集中，才能提高火柴厂的市场反应！”他还大刀阔斧地对人员内部结构做出调整，许多以前人浮于事的“二线人员”被要求充实到一线，这导致了部分人员的流失，但大大降低了人工成本。

　　火柴厂开始打出“百年品牌，杭州火柴”口号，希望以百年传承的历史为企业打造口碑，并开始“创建两套品牌”。胡午寅看准时机收购了安徽黄山一个火柴厂，利用当地原材料便宜、人工费用低优势，与杭州火柴厂形成互补，一个以低价相竞争，另一个则追求“竞质不竞价”，两条路稳妥前进，2007、08年销量达每年25万件，成为全国一流的火柴企业。

　　大批倒闭，未必是坏事

　　2008年金融危机以后，火柴行业进入严冬，用工越发困难，市场急剧萎缩。而那一年也正值“杭州火柴厂百年华诞”。全国火柴协会300多位人士来到杭州火柴厂，既是为其庆祝，也希望能从中看到一丝希望，没想到集会竟成了“火柴行业最后一聚”，会议结束不久，各地大大小小火柴企业纷纷倒闭。

　　胡午寅也曾倍感消沉，但他转念一想，大批火柴企业的关闭，“或许对于杭州火柴厂来说，未必是坏事。”于是，新一轮的改革开始酝酿：圆木锯段、打皮、刨片、划线、打外盒、贴标、做梗……根据传统的南方木盒火柴制作工艺，从原材料加工到成品制作，需要至少21道工序，而其中的大部分都必须由手工完成。而胡午寅走访北方，发现“纸盒火柴”可以减少工序，于是，他花了上百万从北方进了生产机器，一下子把厂里人员从60降到20多人，人工少了，在市场需求量萎缩的前提下，效益却维持住了。

　　除了提高机械化程度，胡午寅还琢磨着要给火柴“升级换代，做得更加精致”，他狠狠心把安徽的火柴厂卖了，“甩下了包袱，集中精力提升产品核心价值。”

　　让火柴点亮“慢生活”的美妙

　　胡午寅认识到“创造附加值”才是火柴厂真正出路，而创新正是年轻人的天地。大学学习“会展策划与管理专业”的儿子胡立伟，就被老爸从外企中“挖”了回来。胡立伟负责销售与创意，常年驻守在专卖店里。“这里大多是散客，每天客人来来往往挺多的。现在很多小孩都不知道火柴，但我希望可以像在国外那样，让火柴成为使用习惯，成为家的记忆，希望有老人可以领着孙子来店里，指着那些老火柴说‘你看这就是奶奶以前用的东西’。杭州现在倡导慢生活，使用火柴就是一种体现。我们向不少咖啡馆提供精致的长梗火柴，供顾客点雪茄，让他们享受慢节奏的美妙。”

　　除了向杭州、上海、北京酒店、餐厅提供广告火柴以外，胡立伟还自行设计了许多艺术火柴。山水画、脸谱图等各种元素被运用进设计里，火柴外包装也变成了三角形、圆形，三清山、婺源、鼓浪屿等地的不少纪念火柴都是由杭州火柴厂提供。今年8月“敬香火柴”新鲜上市，价格比普通火柴高出不少，但因其设计美观、质量优良，受到寺庙和香客的欢迎。

　　传统的火柴产量虽大，但每盒利润不过几分钱，但这些融入更多文化与附加值的新型火柴，却给杭州火柴厂带来了丰厚利润。胡立伟还把火柴厂开到阿里巴巴网上，如今一年新增客户中有60%来自网络。谈到未来，胡立伟说，“希望将我们南方特有的这种木盒火柴，申请为杭州非物质文化遗产，让更多人了解、喜爱火柴文化。”

　　本报驻浙记者 蒋萍 实习生 周霞

　　(本报杭州9月24日专电)

　　本期策划：王星