《舞台姐妹情》探索院团、媒体、演出商三方合作

　　连日来在逸夫舞台热演的大型舞台剧，将于今晚迎来最终场。从最初的兴奋之情沉静下来，上海越剧院院长李莉也开始谈论演出背后的思考。“《舞台姐妹情》不仅是整个越剧界献给观众的演出盛事，更探索了院团、媒体、演出商‘三位一体’的合作模式。这样的模式，在戏曲界较为少见，但却让我们看到了未来戏曲以产业化道路发展的可能。”她说，“我们是传统戏曲院团，管创作、管培养人才，但缺少对市场的深度了解，也不擅长市场化运作。以前说‘酒香不怕巷子深’，但在如今的信息化社会，这样是走不远的。”

　　翻开《舞台姐妹情》的节目手册，制作方一栏明确写了三家单位：上海越剧院、上海新娱乐传媒有限公司麒麟文化中心、上海艺动天下文化传播有限公司。按照最初的设想，作为艺术院团的上海越剧院负责艺术生产，作为媒体的麒麟文化中心负责宣传，作为专业演出商的艺动天下负责营销。但在实际的操作中，这样扁平的各司其职逐渐被摒弃。事实证明，三方拿出资源真正共享，才能杜绝“真空环节”。

　　明星满目是《舞台姐妹》成功的关键，仅这一点，就少不了院团影响力、演出商定位及媒体联络三个因素。出于对演出市场及影响力的考虑，麒麟文化中心与艺动天下包揽了外借明星的邀请与游说。不管是徐玉兰、王文娟、周宝奎这样的老一辈艺术家，还是吴凤花、吴素英、王君安这样的外团骨干，麒麟文化中心负责人、全剧导演汪灏成立小组，一家家走访，吸纳各方意见，确保出场意愿，而随同前去的艺动天下总经理许霈霖则奉上签约合同。

　　为了造势，合作单位也都改变了以往较为简单的工作方式。汪灏早早制定了一套电视和媒体的宣传方案，对播出节目的时段、角度、内容都有详细考量。考虑到剧场观众有限，麒麟周刊与七彩戏剧联动，连日来已播出了导演手记、微电影等相关节目。而今日14:00至24:00，七彩戏剧频道还将播出关于《舞台姐妹情》的演出实况、名家访谈及幕后故事，不仅扩大演出影响力，更能让观众在家看个过瘾。这样的付出并非没有回报，据介绍，麒麟文化中心介入《舞台姐妹情》的制作，同样也是为其“戏曲大舞台”三十周年造势。“和文化经纪公司一样，媒体频道要发展，就必须做大活动，在市场做活影响，和艺术院团紧密结合在一起。”许霈霖说。

　　虽然目前来看收效良好，但许霈霖认为，这个合作模式还有许多值得改进与商榷之处。“《舞台姐妹情》是上海戏曲界的重要文化活动，并不以营利为目的，因此三方在合作过程中都没有签署合同。如果这样的合作要继续下去，我们必须要将经济分配提上台面，细化合作模式，建立一套合理而长效的机制。”而在艺动天下公司仓库里，还堆放着3000多个帆布包、100多箱扑克牌。“这些没有卖掉的延伸产品，也提醒我们的市场调研工作依然不够精准深入。”(记者 李峥)