中演北美开设演出"一手店" 评：一次有益的尝试

　　一桩来自演艺界的“跨国婚姻”，将于8月中旬在纽约孕育出果实：由中国对外文化集团公司与美国国际管理集团(IMG)成立的合资公司将正式挂牌运营。这意味着今后中国向北美输送演艺产品，有了直接面向终端消费者的“一手店”。

　　IMG堪称美国演艺大鳄，举个简单的例子，美国卡内基音乐厅约70%的古典音乐演出都出自IMG的运营，因为它代理了全球一百多支交响乐团，同时包括众多世界级艺术家。“IMG在北美市场拥有绝对的资源优势，就比如说，2012年4月伦敦书展中国主宾国开幕演出，英国皇家歌剧院一位女高音用中文唱《白毛女》，伦敦新儿童合唱团演唱书展主题歌《书的世界》……这些精彩的环节，就有赖于IMG的运作，如果靠我们在国内遥控，根本不可能。”中国对外文化集团公司董事长张宇说。他将这次与IMG的联姻，称作“与巨人同行”。

　　作为全球最大的中国演出供应商、运营商，中国对外文化集团公司也堪称“江湖大佬”，旗下核心企业——中国对外演出公司(中演)，每年向海外输送数千场演出。据统计，2012年中国对外文化集团公司在全球五大洲、320座城市推出各类演出6000余场，这个庞大的数字背后是丰富的运营经验。不过，中演也有深层次的苦恼。

　　在张宇看来，中国演艺产品的对外商演，多年来形成两种模式：一种是做“甩手掌柜”，向国外演出商收取固定的、相对低廉的演出费，由国外演出商承担市场风险并占有市场收益；另外一种是通过国外演出商直接面向市场销售，中方承担市场风险和获得市场收益，国外演出商按比例提成。

　　这两种模式均为B2B的“外贸式”演出运作模式，从项目运作、宣传推广、票务销售等各方面都由“地接”来负责，其优点是中方投资较小，风险较小，但弊端也很大，不接地气。“不接触终端消费者，每一张票卖到哪儿了？根本不知道。我们无法从根本上掌握市场，总是被国外的渠道商卡脖子，处于演出产业链的低端。”张宇说。

　　从2009年创立面向欧美主流市场的“中华风韵品牌系列”开始，中国对外文化集团公司调整航向，逐渐从依靠当地演出商的B2B模式，转为直接面对终端消费者的B2C模式。针对一个演出项目，从剧场预订、节目选择、广告投放、媒体宣传、技术支持、票务营销等各个方面，都独立自主进行运作操盘。“我们希望通过这样的探索与实践，逐步掌握他们的主流媒体、主流渠道和主流观众。”张宇说。

　　正是因为有了“中华风韵”的历练，中国对外文化集团公司才有信心与海外演出机构共同参与游戏，也为这次跨国联姻夯实了地基。其实，这也是一件互惠双赢的事儿：“洋大鳄”看重中国演出市场，“中国大鳄”则看重海外渠道。这个渠道，关系到中国对外文化集团公司在北美市场如何施展拳脚。张宇将公司输送到北美的艺术团、艺术组或是艺术小分队，比作“目”，而欠缺的则是一个“纲”，“成立合资公司之后，这些资源将结成‘纲’，实现‘纲举目张’，构建统一资源平台，统一运营。未来我们在北美推出的演出，将直接面对终端消费者，节省中间费用。同时，在输出文化产品上，也会有更多主动权、话语权。”

　　记者手记

　　一次有益的尝试

　　中国演出“走出去”了这么多年，但真正做到输送给海外主流观众人群，其实并不容易，因此也有了“后半夜演出”这个怪胎，因为要请当地中国打工者和开餐馆的人免费来看演出，演出时间只能定在下半夜。究其原因，首要一点是渠道不畅，进入不了海外主流票务营销渠道，有的演出甚至要被“倒卖”好几手，才能借助“地接”落地，就好比中国演出商含辛茹苦养了个孩子，最终交给人家“摆布”。个中无奈，令中国演出商渴望拥有话语权，而开设“一手店”也许是个有益的尝试。记者 李红艳