少儿图书出版看好：利用自媒体平台开展社会化营销

　　为期4天的华东六省少儿出版联合体营销峰会3月15日在福州落幕，与会者围绕渠道创新、产品创新展开讨论。

　　“华东六少”(浙江少儿出版社、江苏少儿出版社、明天出版社、二十一世纪出版社、安徽少儿出版社和福建少儿出版社)历来是中国少儿出版的风向标。此次这6家出版社带来的千余种精品图书也将引领2014年中国少儿图书市场的新潮流。

　　◆焦点：利用自媒体平台，开展社会化营销

　　3月6日，微信牵手作家余秋雨首次试水图书销售业务，4000册新版 《文化苦旅》签名本上线三天即售罄，舆论一片哗然。其实，“华东六少”早就在新书推广中，运用新媒体、自媒体等平台进行社会化营销。

　　喆妈公益阅读是百万博客博主，拥有20多个阅读群，有50人以上的义工团支持，目前与多家出版社合作。《林良童心绘本1》上市后，福建少儿出版社便制定了与喆妈公益阅读平台的合作方案。利用喆妈微博的影响力，福建少儿出版社和海峡儿童阅读研究中心两个微博的粉丝数量大幅增长。同样，安徽少儿出版社跟喆妈公益阅读等知名阅读推广账号开展合作，在

　　新浪微博和博客开展了《一年级的小壮壮》、《小猪佩奇》等产品的试读交流活动。

　　江苏少儿出版社的鲍佳汇告诉记者：“我社与一些在家长圈子里有广泛影响力的微信公众平台进行合作，1月份重点推出一套引自韩国的情商培育类图书——‘儿童心灵成长魔法书’系列。这套书在合作媒体的微信、微博、网站开展了试读招募、有奖转发等活动，不到两周该书套装在当当网卖断货。”

　　事实证明，借助微博、微信等自媒体平台卖书，可以大大节省渠道成本、营销成本，营销投放也会更为精准。

　　◆重点：儿童文学类图书占童书市场半边天

　　新技术带来阅读变革，“尽管国民阅读环境和阅读方式悄然改变，但很少家长让孩子长时间对着电子屏幕看书。”浙江新华书店集团有限公司副总经理吕存周说，在各种市场潮流激荡的形势下，童书板块是唯一没有受到冲击的板块。他认为，我国有2.4亿14岁以下的未成年人，少儿出版有着广阔的市场前景，已成为我国出版业增速最快、效益最好的门类。“在二胎新政作用下，中国每年可望新增200万人口，他们的父母基本上都有一定

　　的购买力，这对于童书市场来说，绝对是重大利好。”浙江少儿出版社市场部主任沈伟忠说。

　　统计数字显示，2013年全国少儿图书销量同比增长6.65%，是增长最多的板块。儿童文学类图书一直是少儿图书市场中贡献最大的细分市场，去年少儿文学类图书销量占整个少儿图书市场的43.28%。在这种情况下，如何挖掘儿童文学类图书的市场潜力？

　　从“华东六少”展示的新书来看，一些有广泛市场影响力的儿童文学作家成为各出版社争夺的重点。

　　“我社今年重点推出中华原创绘本大系——金波原创绘本，曹文轩作品《青铜葵花》的典藏纪念版，以及著名儿童文学作家王一梅的报告文学作品《一片小树木》。”江苏少儿出版社营销部副主任郑斌飞说，儿童文学出版是其最具竞争力的优势板块，他们将致力于打造儿童文学出版基地。

　　此外，明天出版社推出“笑猫日记”系列第19本《从外星球来的孩子》、“阳光姐姐嘉年华(新版)”系列、《天蓝色的阳台》等新书；安徽少儿出版社将重点推出“国际安徒生奖”书系和《张之路儿童文学自选精品集》。

　　除了对知名作家资源的争夺外，各出版社都加大了对新人新作的挖掘和培养力度。

　　◆亮点：台湾童书精彩亮相，海峡牌渐渐打响

　　此次亮相的千余种精品图书中，福建少儿出版社推出的台湾系列儿童文学图书成为一大亮点。

　　“由于对作家资源的争夺日趋白热化，我社另辟蹊径，从2013年起试打海峡牌，陆续推出部分台湾作家的精选作品。”福建少儿出版社副社长杨佃青接受记者采访时说。

　　作为本次营销峰会的东道主，福建少儿出版社凭借近年来两岸出版交流的优势，集中推出一大批重点新书。值得一提的是，钟肇政的长篇小说《鲁冰花》就是该社在两岸交流活动中“淘”回来的经典作品。一首脍炙人口的歌曲《鲁冰花》，勾起多少人的童年回忆，该作品的出版将填补其在大陆出版市场的空白。除此之外，还有“林良美文书坊”、“彩虹桥名家名作”、“亲亲自然”等一系列台湾童书佳作在营销峰会上推出。

　　“台湾板块童书的出版发行不仅能够丰富我们的产品线，弥补原有产品线的不足，更能提升出版社在对台儿童文化交流方面的话语权，进一步擦亮福建少儿出版社的品牌。”杨佃青说。

　　童书界交流日益频繁，合作形式也变得多样，少儿出版社纷纷打

　　开优秀童书输出市场。1月，福建少儿出版社和台湾龙图腾文化有限公司签约版权协议，56种优秀图书将作为简转繁项目输往台湾地区。

　　◆热点：影视互动书、卡通动漫成抢手货

　　随着《爸爸去哪儿》等儿童影视节目热播，影视互动图书、卡通动漫图书将成为今年童书市场的热点。

　　“今年，影视互动类图书是我社的潜力板块之一，通过影视宣传和上映来拉动这些跟影视互动的图书的销售。”二十一世纪出版社市场营销部主任黄帆说，他们的重点图书“蚂蚁帝国三部曲”国外已拍摄了3D电影，预计电影上映前后将掀起销售热潮。另外，该社还与湖南卫视“金鹰卡通”频道联手打造童书《安瑟十三》的动画片、游戏等多媒体产品。

　　“我社今年将重磅推出目前正在央视少儿频道热播的动画片《大头儿子和小头爸爸》的同名系列图书。”安徽少儿出版社的詹玮玮告诉记者，他们还将推出韩国幼教3D动画片《咘隆家族》的同名故事书、拥有惊人点击率和粉丝的人气作品《神魄》等。

　　在动漫板块，福建少儿出版社主打的《果宝特攻》第3季图书，将为读者带来特别的动漫阅读体验。树红霞