西北“蚕豆大王”绘世界版图 看好丝路机遇谋发展

　　中新网兰州12月10日电 (刘玉桃 王军)“我们的蚕豆出口到美国、日本、新加坡、沙特、埃及、约旦、香港、台湾等国家和地区，希望将来能够出口到全世界各个角落。”甘肃省临夏县莲花湖食品有限责任公司董事长罗忠福说。

　　身着一身朴素的休闲装，罗忠福的办公室墙上，挂着一副标注清晰的世界版图。

　　出生甘肃临夏县的罗忠福，曾经是临夏事业单位的员工，在发现蚕豆商机后，辞去自己的“铁饭碗”，用5万元注册了一家什锦公司做蚕豆生意，2000年开始向国外出口，罗忠福通过参加各地的展交会扩展自己的销售渠道。三年后，公司员工从5人发展到40多人，销售额达到80多万。

　　罗忠福的蚕豆工厂坐落在村落里，挑拣车间里几个员工正用手将蚕豆的皮一颗颗剥掉，并按照标准筛选出各种级别的蚕豆按出口国标准进行分类。加工设备可以通过电子操控，自动完成从生产、加工到最后的贴标签、装箱全过程。

　　中学毕业的罗忠福，不懂外文，也不懂业务上的谈判，但每个月基本都要出国参加各种博览会寻找商机，他出国只带两个人，一个翻译，一个业务员，在和人谈生意的时候，业务员直接去谈，而自己只是“督查”。

　　目前，罗忠福的蚕豆罐头深受各国喜爱，其中出口日本的首选蚕豆占日本三分之一的市场。公司所生产的某些品牌蚕豆产品在国内市场占有率达到40%。“我们公司仅去年一年的蚕豆出口数量占到甘肃全省蚕豆出口的60%，青海蚕豆出口总数还不到我们公司的10%。”罗忠福说。

　　然而，罗忠福的蚕豆出口生意并不是一帆风顺，2011年受金融危机影响，订单签订后却无法兑现，公司资金周转遇到严重困难，农行临夏分行在得知情况后迅速为他贷款帮他解决困难，“普通银行一个月才批的下来的贷款，农行一周之内就给我批下来了，让我度过难关。”罗忠福说。

　　为了扩大企业产品种类和地域，罗忠福的工厂现在不仅生产蚕豆系列产品，还生产芸豆、山野菜、花椒等系列果蔬、副食品生产经营。在白俄罗斯还租了10万亩的农场进行蚕豆种植和生产。

　　丝绸之路经济带为罗忠福的蚕豆出口也带来了机遇，罗忠福把世界版图放在自己工厂的办公室里，罗忠福说：“现在丝绸之路经济带开辟后，我们的产品可以直接从西部到中东，不用再从天津走海运了。”(完)