玩转“粉丝”经济 杭州淳安80、90后卖火农产品

　　中新网杭州7月8日电(李苑露)“听小伙伴们说，王阜乡的高山顶，有整个淳安海拔最高的原生态土猪养殖基地，那儿的土猪，呼吸着深山氧、咀嚼着生态草、奔跑在山尖尖……四个男吃货，为了追到最鲜美的猪肉粽，兴冲冲地爬上山，脑袋里满满都是粽子妞……”这并不是网络段子，而是浙江省杭州市淳安县几个80、90后的故事，目的是卖出本地的农产品。

　　寻踪、讲故事、手工包装、明信片、微电影、微店……种种“玩法”，被加入到浙江省淳安县千岛湖畔的生态农产品中，枇杷、粽子、水蜜桃……一些原本较为“土”的土特产，由许多80、90后“叫卖”后，打通了销路，特别是偏远地区的农户，纷纷觉得“不可思议”。

　　这是今年在淳安青年中的“新玩法”，利用互联网，利用文化内涵和创意，打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

　　“希望通过我们，可以让互联网和创意的思维渗透到农户中，同时让本土的生态农产品拥有忠实的‘粉丝’，提高大家对‘互联网+生态农产品’的忠诚度和粘性。”这群80、90后青年的组织者，共青团淳安县委员会书记牟剑说。

　　生态农产品遇瓶颈

　　作为著名景区千岛湖的所在地，淳安县有着良好的生态优势，为国家级生态县，拥有中国最大面积的森林公园。淳安县森林覆盖率达73.9%，千岛湖也被誉为“天下第一秀水”，其水质长年保持在国家1类水体标准。

　　如此秀水旁，千岛湖枇杷、“淳牌”有机鱼头、“浙江省十大名茶”千岛玉叶、千岛湖茧丝、山核桃……多类型的生态农业，以独特的环境优势在千岛湖畔兴起。

　　然而，许多千岛湖生态农产品，却并没有达到与“千岛湖”匹配的收益。

　　“千岛湖的名气很大，千岛湖农产品品质非常好，但千岛湖农产品的名气与千岛湖的名气并不匹配。”淳安县副县长郑志光认为，这种不匹配，一方面在于此前，政府对其品牌策划力度不够，另一方面，淳安缺少足够“强大”的农业龙头企业。

　　近年来，淳安试图以多种方式破题，今年，在这片秀水土地上，由几名80、90后牵头，出现了一场“不可思议”的风暴，生态农产品“火了”。

　　5个80、90后掀起农村“互联网+”风暴

　　牟剑是一名80后，他与共青团淳安县委员会其他4名80、90后一起，想用自己的方式为本土住民打开“生态农产品难卖”的局面。

　　千岛湖枇杷成了他们的第一次尝试。5月23日至5月31日，他们发动淳安的青年，组成了8支“卖枇杷”的比赛队伍，带动团员青年100余人直接参赛，动员了淳安县8000多名团员青年参与。

　　这些青年大多来自于乡镇的共青团员，基本上为80、90后。“刷屏朋友圈”、开微店、用创意包装……以年轻人的思维，让一种农产品通过互联网，变成了“多种创意产品”。

　　最终，产生了意想不到的效果，短短一周，共接到枇杷订单5000余斤，销售额达15万余元。同时，他们把优质枇杷的收购均价定为每斤20元以上，远高于线下市场的常规收购价格，许多千岛湖枇杷主产区的果农纷纷向这些80、90后预约明年的网销。

　　有了第一次的成功经历，牟剑与他的小伙伴们在端午前夕“瞄上”了千岛湖粽子。

　　此时，一同“创业”卖粽子的青年更多了，千岛湖畔出现了各种通过互联网、加入文化内涵的“花式卖粽”。寻踪、讲故事、手工包装、明信片、微电影、微店……甚至在端午时，还有青年开着微公交在大街上推广粽子。

　　“原本这些农户的粽子都是自家包的，并非商品，我们通过这些创意方式，不仅仅是帮助农户致富，更是想让他们意识到，有了互联网，自家许多‘宝藏’都可以被开发。”牟剑说。

　　创千岛湖模式培养“粉丝”

　　千岛湖枇杷、千岛湖粽子……如今，这群80、90后正在进行千岛湖水蜜桃的“创意销售”，今后，这将成为一个常态化的农产品销售的“千岛湖模式”。

　　“常态化模式下，农产品的货源和物流将交由协会或企业去挖掘打理，我们要做的，就是通过内涵式创意，把一种种看似普通的农产品，打造出千岛湖独特的文化味道。”牟剑说。

　　这名80后还打算培养一大批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

　　“此前，有些团队已经初步培育出一批‘粉丝’了，团队每推出一个产品，就会引来许多关注。”他介绍。

　　7月4日，国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，在“互联网+”电子商务中提到，推动电子商务应用创新。鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。

　　“虽然我们不是企业，但我们做的就是社交电商、‘粉丝’经济，不是一般的互联网开店。我们希望通过‘粉丝’，能树立千岛湖生态农产品的品牌，也能让更多龙头企业来对接千岛湖的生态农产品。”牟剑说。(完)