县域电商浙江桐庐模式：“无中生有”催发草根创新力(2)

　　“在政策上，我们房租第一年免租，第二年第三年减半收取，在快递方面，只要注册在园区内，发货在县内的，每单快递便宜2角，限三通一达，配套也有电商食堂，还有智能仓储中心等。”他介绍道。

　　这样的“苗圃”在桐庐还有许多，以不同形态存在着。目前，桐庐建起了3个县级核心电商产业园，6个乡镇孵化园，8个本地电商支撑平台。此外，还有9个电商仓储物流平台，日均发货40000单；6个电商人才公共培训基地，培训上万人次，县域电商生态中气氛渐浓。

　　再把视线移至中国县域的重要单元——农村，更能直观地看到桐庐电商生态的蔓延。183个农村淘宝村级服务站覆盖，让“中国最美县”成为了中国第一个村淘服务站全覆盖的县。

　　桐庐县委书记毛溪浩认为，农村淘宝的价值不仅在于为农村老百姓提供了便利的网购服务，更重要的是“网货下乡”和“农产品进城”的双向打通。

　　不仅如此，今年5月6日，阿里巴巴农村淘宝项目2.0模式在这里全国首发，加大了人才创业的积极性，更为整个生态添砖加瓦。“之前农村淘宝虽然启动，但是是作为很多人的‘副业’，多了一个渠道销售。2.0模式，关键是以‘选址’为中心，转变为‘选人’为中心。村里已经有一个站点，有人回去创业，把农村淘宝作为主业，就能抱成团，以‘合伙人’的方式运营。如果没有‘选址’的地方，但有合适的人才，我们也会提供场地支援。”桐庐团县委副书记邵翰云说道。

　　在如此生态环境下，已经融入了一、二、三产各个领域的桐庐电子商务，正在形成最舒适的“生态环境”，点滴雨露也让电商从业者有所感慨。

　　“我在桐庐创业，最大的感觉是这里不推典型，也就是不会用它的‘标准’来要求你，让企业自己发展，如果需要什么条件，它就推动。”杭州安厨电子商务有限公司董事长王晓桢感叹道。

　　草根创新优势后发 县域经济加速

　　由于生态环境合适，包括王晓桢在内的许多有想法的人在桐庐“入驻”。在不断催生下，草根创新力正在这片土地上不断绽放，以不同形式将一些“奇思妙想”变为可能。

　　王晓桢的安厨团队自2013年起成立，最初只有5个人，问及为什么选择做鲜活农产品电商，她的答案是“因为没有人做”。当时，有电商在做商品下行，进入农村的事，也有标配工业品商品等，有做农村电商，第三方渠道开店等，但鲜活农产品电商还是空白。

　　“深加工的(农产品)都有产品属性跟时效性的问题，更别说鲜活的了，当时对于做鲜活农产品的电商，几乎每个人都持否定的态度，劝我放弃。”她讲述着起步时的艰辛。但她没有放弃，也选择在桐庐创立自己的梦想。“桐庐是个包容性非常强的城市，这样一个城市，如果有一些新兴的发展，它会带给你鼓励。”她说。

　　桐庐的电商生态和催生草根创新力的决心让王晓桢以及许多有意向的创业者找到了底气。“它并非是只给政策，它创造的环境和推动力都非常舒适。”她说道。在环境的滋润和信念努力下，如今王晓桢的团队有近70人。公司采用“电商平台+配送中心+基地(合作社、农户)”的全产业链模式，成为鲜活优质农产品的传递者。消费者只需点击鼠标，就能吃到田间地头的新鲜蔬菜。今年，他们在全国选取了5个省做为试点，向着“走哪儿吃哪儿的鲜活产品”方向行进，不仅让产业升级，也让当地农民有了另一个增收的渠道。

　　就在王晓桢逐渐验证最初信念之时，这座小城的乡间小道中也发生着不可思议的变化。

　　走进奇源村，整洁却不失乡味的道路两旁有着大片搭着棚子的地。这片地的主人是奇源村农村淘宝的运营者李敬。“来看看我的农场吧！”见到记者前来，身着运动型服饰，带着鸭舌帽的他笑着打了招呼，如果不是事先有一定了解，很难将这样一个看似大学生模样的大男孩与农场、田地联系在一起。

　　“我找了许多地方，就想找一个环境相对没有污染，交通便利，土壤还能满足一定要求的地方来实现我的‘农场梦’。”李敬不是桐庐人，但现在却在这里有了自己的100亩田地、100头猪还有一些鸡和鸭，并有了“杭州世衡农业”的店铺。“线上已经有土猪肉、鸡、蛋、葡萄等，以后还会有火龙果，快递能到的地方，都可以卖。”他介绍道。

　　在奇源村待久了，李敬还发现了许多村子里“可惜的剩余货”。“比如满山的板栗树，板栗会自己掉下来，但由于不易储藏，许多农户不会去管它，于是满山都是掉落的板栗，我想这可以结合农村淘宝来卖。以此为例，如果可以带动村民的积极性，有了一定增收，那他们对互联网，对我们会有更好的认识。”现在，他正逐渐整合各种资源，不仅将自己农场的产品线上销售作为示范，并还把当地百姓的一些板栗、野生猕猴桃等产品通过农村淘宝销售。

　　受李敬的影响，如今奇源村的村民们也逐渐接受了农村电商的概念，互联网思维的种子不断蔓延。“我还想做一个农村部落，结合采摘游等，做一些农耕文化项目，跟家庭、学校对接，来农场做实际的学习，与文化融合。这些都可以通过网络渠道。”李敬述说道，关于农村文化，关于互联网，他还有许多“奇思妙想”，在这片土地上待以实现。

　　“桐庐模式‘无中生有’，带来的不仅仅是传统产业转型升级模式，而是一种人的理念转变。”经历了桐庐模式的全过程，王红春感慨道，“一开始推行的时候，最难的其实也不是产业基础不好，人才瓶颈，销售平台难，都不是。最难的是理念的转变，但一旦转变后，草根创新力的爆发很明显。”

　　在他看来，桐庐已经形成了一批不单纯做网上销售，而是用互联网思维做互联网产业的人。而他们，可能会创造出更多模式，更多创新力，这样就能更好地为县域经济加速。

　　一组数据也显示出桐庐电商生态带来的经济效益，阿里巴巴2014年底的后台数据显示，桐庐仅在天猫和淘宝平台上的活跃卖家有5100多个，年销售超过500万元的电商骨干企业达52家，这些骨干企业网上销售14.54亿元，增长142%。

　　“我们县域经济如何推动，我想不管怎么做，青山绿水一定要保证，而电子商务就是最好的模式。”浙江大学电子服务研究中心主任陈德人为桐庐模式点赞。他认为，在新农村建设，城镇化建设中，桐庐现在走的一条路就是“互联网+农村电子商务”的新农村。“我认为桐庐最成功的经验是它发动了桐庐的群众，不仅仅是发动了镇长，发动了乡长，发动了村长，也发动了群众。”他说。(完)