险企销售尝试苏宁模式 “保险超市”首现浙江

　　人保财险、天平车险、信泰寿险……多家保险公司的产品摆在面前，想买哪种保险产品，消费者可以现场“货比三家”——如同家电业中的苏宁模式一样，保险行业也出现了专业的保险销售模式。据记者了解，在我省，包括联创保险销售公司、浙商保险销售公司在内的专业保险销售模式正在悄然兴起。

　　据记者从浙江省保监局有关部门了解，目前在我省出现的专业保险销售公司是由险企发起设立的。首家由专业寿险公司发起组建的全国性保险销售公司——浙江联创保险销售有限公司，就是由总部在浙江的信泰人寿出资2000万设立的；另一家保险专业销售公司——浙商保险销售公司，是由浙商财险出资设立的。

　　传统的投保途径，是前往某一家保险公司办理业务，或者选择一家保险公司业务员上门推销的产品。“传统的保险方式相当于专卖店，而专业保险销售公司相当于超市，或者说相当于家电中的苏宁，它会设立门店，与多家公司签订代理合同，让各类保险产品在门店内进行展销。保险超市是一个销售平台，不会只片面推销一家公司的产品或一种保险，让消费者现场货比三家，自主选择。”浙江联创保险销售有限公司负责人介绍。

　　我省保险行业相关人员介绍，像浙江的联创保险销售有限公司，就是这种集团化模式，目前该公司在浙江省内开设了湖州、龙游、东阳分公司， 舟山、嘉兴、台州等机构的筹建工作。

　　目前，由保险公司投资设立的专属保险销售公司全国已达5家，除了由信泰人寿设立的浙江联创保险销售有限公司外，浙商保险投资设立的浙江浙商保险销售有限公司、华泰财险设立的华泰保险销售(上海)有限公司、紫金保险设立的紫金保险销售公司，以及由安邦财险和和谐健康设立和谐保险销售有限公司，均已成立并开展业务。

　　我省某险企人士认为，随着今后保险业发展，保险公司将其营销交给销售公司或保险代理公司来做，保险公司只需要做好产品开发、核保、核赔、品牌等后援支持工作，而销售环节就相当于外包，保险公司员工只需要做好销售渠道的维护工作。 把销售交给专业代理机构，有利于保险公司优化资源配置，提高整体竞争能力。本报记者 俞萍丽