利率市场化推进 存款利率成留住客户的“武器”

　　随着利率市场化的推进，存款利率也将成为银行留住VIP客户的“武器”。

　　记者近日调查发现，不少城商行和外资银行已经公开对客户存款区别定价，资金筹码越多的客户越能得到银行“照顾”。

　　自6月8日起，央行允许商业银行存款利率上浮至基准利率的1.1倍，银行之间的存款争夺战更加激烈。为了留住宝贵的存款资源，部分股份制银行和城商行迅速将所有定期存款利率升至1.1倍。但也有个别银行将存款金额的多少作为定价标尺。

　　记者从南京银行获悉，该行对两年期以下(包括3个月、半年、一年、两年)定期整存整取的客户，以1万元为定价“分水岭”，超过这一金额的，存款利率上浮至央行基准利率的1.1倍；否则就按基准利率执行。

　　对于三年期整存整取的客户，存款金额在20万元以上的，利率按照基准利率1.1倍，即4.675%执行；不足20万元的，执行4.25%的基准利率。五年期整存整取的定价界限进一步提高至30万元。

　　记者小算一下，以定存三年、金额为20万元计算，客户每年获得的利息为9350元；而存款19.99万元的客户每年利息为8495.75元，利差将近900元。

　　此外，江苏银行对两年期、三年期存款金额超过1万元的储户利率进行相应上调。渣打银行对3个月期、半年期和一年期存款金额超过10万元的储户开出1.1倍利率。

　　随着利率市场化时代的到来，以存款利率争抢高端客户的做法将逐渐流行。

　　银率网分析师表示，目前银行揽储主要是通过存款和理财产品销售实现的，区别定价主要是为了吸引大额长期储户。

　　与国有大行相比，股份制银行和城商行规模较小，在网点数量上也处于劣势，因此股份制银行和城商行大多通过利率优势来吸引客户。

　　兴业银行首席经济学家认为，将存款利率全部上调为基准利率1.1倍只是商业银行避免客户流失而采取的“妥协行为”，而这种区分定价的做法才是银行在利率市场化过程中的主动尝试。大额存款协议定价将会成为趋势，随着利率市场化的推进，商业银行会走上差异化的经营道路。不过，也并非所有的银行都会踏上区别定价的道路，小额存款的稳定性相对较好，也会获得部分银行的青睐。 记者 刘雨薇