银保低迷重击利润 上市保险企业筹谋渠道转型

　　四家A股上市保险公司2012半年报已经披露完毕。在各家险企对净利润下滑的原因分析中，均提到了银保渠道利润占比下滑这一重要原因。银保渠道低迷对保险公司的杀伤力可见一斑。筹谋渠道转型发展，成为上市险企正在或未来的一项重要思考。

　　险企酝酿渠道转型

　　新华保险数据显示，其上半年实现原保险保费收入559.50 亿元，其中，保险营销员渠道实现保险业务收入230.30 亿元，银行保险渠道实现保险业务收入313.93 亿元，财富管理渠道实现保险业务收入6.22 亿元，团体保险业务实现保险业务收入9.05 亿元。

　　虽然从保费收入来看，银行保险渠道仍然位列第一。但是，从保费增长数额来看，保险营销员渠道较上年同期增长42.39亿元，银行保险渠道较上年同期仅增长6.62亿元。

　　银保渠道已不再是创造靓丽业绩的最佳渠道。

　　为缓解保险公司对银保渠道的依赖，上市险企都在酝酿着渠道的创新和转型。事实上，险企的一些尝试似乎已取得了不错的成效。

　　中国平安经过几年的发展，平安集团金融业务交叉销售的效应逐步显现。上半年，平安集团通过交叉销售获得的产险业务保费收入为72.64亿元，渠道贡献占比14.9%；　通过交叉销售获得的养老险团体短期险销售规模为14.57亿元，渠道贡献占比41.6%。同期，银保渠道占比较低，渠道贡献占比13.5%。中国人寿在团体业务已赚保费和短期险业务已赚保费方面均有增长，同比增长幅度分别为5.7%和3.1%；　中国平安的个人寿险业务实现规模保费1023.67亿元，较去年同期增长7.9%。

　　团体险崛起

　　上半年，险企的团体保险业务表现不错。

　　根据中国平安的数据显示，团体保险业务规模保费由2011年上半年的人民币43.11亿元增加13.0%至2012年同期的人民币48.72亿元。新华保险通过续收团队取得的首年保费收入达到10.8 亿元，较上年同期增长46.2%。

　　除了传统的销售渠道外，电话销售、网络销售以及其它的一些创新渠道也显现出其潜力。

　　中国太保方面，直销渠道和新渠道成为了新增长点，保费同比增长分别达到了54.4%和127%。

　　中国人寿表示，正在积极探索新渠道建设。在总结前期试点经验的基础上，进一步拓宽电话销售渠道的经营区域；　不断丰富网上销售渠道的产品，扩充支付手段，以促进新渠道销售。

　　而上半年，中国平安的产险保费收入487.50 亿元，同比增长19.7%，其中来自交叉销售和电话销售的保费增长31.7%，渠道贡献占比提升至41.9%。

　　中国平安称，不断优化和创新客户服务渠道，在传统的柜面服务渠道外，陆续推出了网络、电话、手机等服务渠道。　冯娜娜