保险代理人紧缺 险企出尽稀奇怪招“拉人”

　　为招到代理人，重庆保险公司出台各种稀奇的奖励措施

　　“介绍一人顺利考到保险代理资格证，可以获得手机一台；2个人成功就送越南旅游……”随着岁末临近，“开门红”战役即将打响，保险代理人的缺口却越来越明显。重庆各家保险公司“挖空心思”，开出各种“拉人”奖励。

　　两人“过关”就送出境游

　　“只要介绍的人，能够顺利通过保险代理资格，就可以给予介绍人奖励。”我市一大型保险企业人力资源部负责人告诉记者，为了为公司保险代理人增员，他们也是铆足劲，又送国外旅游，又送手机……一切就是为了顺利增员。“旅游、手机等奖励也只是一个代表，如果真的能帮助我们顺利增员，奖励形式是可以再谈的，比如什么马尔代夫游，欧洲游都是可以的。同时前三个月，经由介绍来的新人做出的业绩，介绍人还可以提取部分奖励。不仅对介绍人加大奖励力度，该公司也对新加盟的保险代理人“呵护有加”。前三个月，由于代理人不是很熟悉业务，还为其提供1000-3000元的“底薪”。

　　主管带团队跳槽都奖励

　　除了送旅游，某些公司则采取团队奖励的形式。“我们属于中小规模的保险公司，策略就是挖一个主管，然后主管带团队过来。过来的团队按照一定现金，按人数算奖励。”一保险公司人力资源部透露，特别是急需要搭建代理人框架的公司，他们会直接挖成熟的主管，然后带来成熟的团队，团队每过来一个人，就会给主管500元钱。

　　“员工制”能否缓解困境？

　　“不瞒你说，增员压力大。我们支公司每季度的增员任务都是150人。”上述大型保险公司人力资源部负责人告诉记者，今年4-6月，一支公司代理人流失率达到50%，缺人呀。而另一家大型保险公司也号称4季度要增员1万人。无不看出我市保险代理人缺口非常大。

　　业内人士解释称，其实“症结”就是保险代理人的待遇。友邦把保险代理人的制度带到了中国，却没有引入应有的代理人福利制度，致使保险代理人一直比较被动。今年4月，保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，保险营销员如果实行“员工制”，是否能有效缓解代理人缺失，还有待市场检验。 陈旎