险企频推新品 花样繁多谋求“垄断”细分市场(2)

　　谋求细分市场“垄断”

　　从2012年近半年来诸多保险公司开发的新产品目录来看，这些系列寿险创新产品都有着一个共同的特点，那就是力求在细分市场形成“垄断”优势。

　　“我们并不是所有的产品都做。事实上，市场这么大，客户的需求也是非常广泛，但竞争的激烈程度也非常厉害。我们只有把客户需求和我们的特长结合起来，才能在市场上赢得自己的一席之地。”一位负责产品开发的保险公司副总裁对《每日经济新闻》记者表示。

　　具体到一些产品来看，如海康人寿的“全都宝两全保险(B款)保障计划”，目标客户群是家庭“顶梁柱”；中意人寿的“中意精英优选定期寿险保障计划”，目标人群锁定范围是“高富白”。而太平洋保险推出的 “全能卫士”，“内涵”更为广泛，多维度地广泛覆盖各类家庭财产、风险事件、相关费用等，如“艺术品、收藏品保险”、“太阳能、地源地热财产保险”、“搬家费用保险”、“重新装修设计费用保险”等；而且各项主、附加险产品均可依客群特征、渠道特点、保费预算等进行灵活组合、包装。

　　太平洋保险相关人士表示，“全能卫士”系列产品是太平洋产险首次采用客制化开发模式，在进行大量市场调研和分群客户研究、并广泛借鉴国内外同行经验基础上，对个人/家庭财产和责任类产品进行全面改造、升级后推出的保险产品。

　　谈及2013年及未来数年内保险产品的变化趋势时，一位保险业 “技术派”高管表示，对保险业来讲，随着新技术的运用，计算和存储能力呈现爆发式增长，这为保险公司提供了“庞大数据”。如果保险公司能够将这些信息用于改善定价、承保和损失控制，将实现超越同业的独特竞争优势。

　　“在我看来，随着3G投保时代的到来，来自传感器和设备的实时数据将继续为商业保险领域的商业模式带来转型。商业保险在提供标准化产品的同时，将提供更多的差异化产品组合和增值服务，在与客户合作时，可主动避免或降低损失，以管理风险。此外，风险也将变得更复杂，为充分利用数据分析改进、开发新风险转嫁市场提供机会。”针对未来商业保险产品变革，上述“技术派”高管表示。李听