买保险购珠宝 中国大妈理财市场无处不在

中国大妈理财焦虑催生“抢金潮” 图片/北青

    “挑战”华尔街，其名号响彻全球。实际上，“中国大妈”这个群体在“抄底”黄金之前，已活跃于各个理财市场。无论是在银行理财、保险、房地产及另类投资领域，都随处可见她们的身影。

    “大妈”普遍钟情银行理财产品

    相较于股票、基金等投资，银行理财产品的风险等级较低，符合偏爱稳健型投资的大妈们。据记者了解，现阶段，多数“大妈”依然紧握家中保险箱的钥匙，身居财务大臣的要职，手中闲钱较多，方便进行理财投资。此外，相较于男性，女性容易出现感性判断，被客户经理说服购买产品的概率较大。

    “大部分女性不喜欢较复杂的投资。一般情况下，如果产品的安全系数较高，收益回报率高于定存利率，多数女性会愿意购买。”某银行客户经理表示。

    某银行理财经理告诉记者，在他所在的支行，购买银行理财产品的“大妈”人数明显多于“大伯”。就他个人所服务的客户而言，“大妈”所占的比例占七成。另外，每当有妇女节、母亲节或假日专享产品推出，大妈们定会快速将产品一扫而空。

    “富裕师奶”抢滩私人银行

    国内私人银行的客户多数集中在45至55岁之间，以企业家和财富新贵为主。不过，在客户群体中，还暗藏着一股“师奶”力量，她们堪称人人巨富，有的仅私房钱就逾亿元。师奶们自己不用上班，家里有产业，平时喜好打麻将、上街购物，买珠宝就像买零食一样，生活悠闲。

    随着国内私人银行的发展，富裕师奶也开始涉足私人银行理财业务。“平日里，我就玩玩股票、旅旅游。钱花不完，我也不知道怎么花。听朋友介绍，私人银行可以帮我打理这些钱财，还能创造更多的财富。反正不用我操心，我便尝试参与这类投资。”家住东莞的蔡姨提到。并且，一个师奶参与了私人银行投资，便会带动周围的“麻友”共赴理财盛宴，其连锁效应背后的财富能量不可小觑。

    花旗银行私人银行部相关人员告诉记者，在他们所接待的客户中，富太太级的师奶人数不在少数，且她们的投资金额完全不输于财富新贵。另外，相比起产品的投资收益，她们更注重私人银行所带来的活动体验，如私人游艇派对、高端红酒博览会等。

    “中年妈妈”偏爱商业保险

    在商业保险的营业大厅里，我们常看到这样一个现象：一群妈妈们，正积极地向保险业务员咨询着各类保险产品。她们或为儿女购买教育险，或为丈夫购买健康险，或为自己购买分红险，或为父母购买意外险。

    “中年妈妈”是商业保险服务的大户。由于女性的生理疾病多于男性，加上当代女性自我保护意识逐渐加强，她们注重于为自己购买“一份安心”。另外，业务人员在推销健康险的同时，还会介绍分红险种。部分女性求稳的心态导致，只要产品设计良好，她们便愿意搭配购买。

    多数妈妈们还热衷于给孩子购买教育险和成长险。“平日里，我们这些妈妈聚在一起，时常会交流经验，讨论哪种保险产品值得购买，孩子们在什么阶段应该购买何种保险。其实，妈妈们的思维很简单，只要对孩子和家庭有益处，她们都愿意考虑投资”。

    另类视角

    “沈阳大妈”

    捧着饭盒“抄底”翡翠

    另类投资市场一直是大妈们频繁出没的地方。本月18日，沈阳第七届国际珠宝展如期开幕。相比起琳琅满目的珠宝，一群捧着饭盒的“大妈”更加引人瞩目。不过，这次大妈们的猎物不再是黄金饰品，而是各类色泽通透的翡翠。

    在翡翠制品的展台前，“沈阳大妈”的交易策略是“快”“狠”“准”，即下手快，出资狠，挑选准。在购获一块喜爱的翡翠后，便快速向下一个目标发起攻势。

    “这款翡翠首饰，我心仪很久了。相同品牌在商场的售价高达100万元，这里却只需25万，我毫不犹豫地立即购入，实在太值了。我还要继续淘宝，一定会有更多惊喜。”一位中年女士指出。

    话音未落，这位女士连忙向下一个展台奔去，生怕因自己的一丝迟疑，而将精美的翡翠拱手相让于其他“大妈”。她甚至不惜舍去午饭时间，一边吃着面包充饥，一边继续着自己的淘宝之旅。

    展会销售人员表示，热爱翡翠的大妈们购物欲望强烈。每人花销少则几千元，多达上百万元。一位精通翡翠鉴定的“大妈”，一天内就购入翡翠制品4件，总花销高达130万。

    本组稿件据《上海证券报》