民生银行借道淘宝首推直销银行

    16日，民生银行和阿里巴巴达成战略合作，双方约定在资金清算与结算、信用卡业务、信用支付业务、理财业务合作、直销银行业务等方面开展战略合作。值得注意的是，民生银行行长洪崎透露，民生银行将在10月推出直销银行，目前准备工作一切顺利，这将是国内第一个没有牌照的直销银行。

    一家互联网金融公司高管告诉《经济参考报》记者，直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一经营模式下，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。

    洪崎介绍，在理财业务方面，民生银行将根据阿里及其关联公司需求及淘宝用户的特点，设计推出针对淘宝用户的专属理财产品，并通过在淘宝平台上建立淘宝店铺，实现专属理财产品及其他适宜产品的展示和线上销售功能；在直销银行方面，双方达成一致，在不违反相关法律法规及监管政策并且具备必要的技术条件的前提下，民生银行为直销银行提供丰富实用并符合阿里或其关联公司客户需求特点的金融产品，而阿里或其关联公司将负责利用自身渠道与资源大力促进民生银行直销银行发展。

    据介绍，双方已就民生银行在淘宝网开立直销银行店铺，以及民生银行直销电子账户系统与支付宝账户系统实现互通等事宜达成一致。民生银行方面告诉《经济参考报》记者，民生银行已在今年7月成立了相关业务运营团队。

    对于双方的此次合作，上述互联网金融公司高管认为，这将是一次双赢。阿里渠道优势明显，民生银行在服务小微客户方面经验丰富，但在渠道方面并不具有优势。和阿里合作，特别是借助拥有海量用户的淘宝，能有效弥补民生银行的短板，帮助其顺利推广直销银行和相关业务。对阿里而言，和民生银行合作一方面有助其渗透进更多金融产品销售业务，逐步推进阿里的金融战略，另一方面还将加强淘宝、支付宝等业务的渠道优势，稳固其业界领先地位。