拉卡拉自称患“大企业病” 公司或一分为六

　　据经济之声《天下公司》报道，中国最大的电子终端支付企业拉卡拉，将原先一家第三方支付企业变成六家独立子公司，让他们与各自领域的狼群竞争，公司希望能够借此壮大实力。

　　拉卡拉董事长孙陶然表示，如此重大变革之原因在于，还未赚钱的拉卡拉已患上大企业病，这不是他想看到的现状。

　　2005年，孙陶然和雷军以及联想集团联合投资创办了拉卡拉。拉卡拉主要做国内线下移动支付业务。目前国内很多社区便利店中，都有黄色触摸屏的拉卡拉终端机，居民可以利用拉卡拉偿还信用卡等业务。此外，拉卡拉服务还以ATM、电视刷卡遥控器、家用型拉卡拉刷卡机、面向商户和家庭的多媒体一体机等多种形式存在。目前拉卡拉是中国最大的便民金融服务机构，这也是拉卡拉董事长孙陶然的创业目的。

　　孙陶然：我们要成为中国便民金融服务的领导者，便民金融服务就是解决大家日常所必须的这种各种各样的缴费、转帐、汇款这些日常需要去银行排队的这些中间业务。便利金融服务是由拉卡拉来开创的，我们最早在全国的便利店、社区店里面来安装资助终端，满足消费者在百步之内就可以找到我们的网点的需求，所以我们要在这个领域里面要成为领导者，既然是开创者也要成为领导者。

　　用拉卡拉偿还信用卡，每笔手续费两元，这也是拉卡拉的创收来源之一。过去8年，拉卡拉在全国300多个城市铺设7.5万多台便民公共终端，2012年通过拉卡拉达成的交易规模也达到了6000亿。孙陶然预计，到今年底，拉卡拉交易规模将过万亿。不过值得一提的是，拉卡拉至今未盈利。对此，孙陶然的想法是，“公司要盈利其实很简单，但它并不着急大面积开始收费。”

　　外部环境剧变，竞争对手增多

　　随着互联网支付市场的竞争不断加剧，越来越多的支付企业开始从线上走向线下。去年，快钱和宅急送就在全国范围内展开合作，计划铺设了1万余台快钱P O S终端。支付宝宣布三年内投入5亿元进军C O D (货到付款)市场，并将为线下支付提供3万台PO S终端。拉卡拉感受到了来自外部的威胁。

　　拉卡拉求变：大企业病明显 官僚化严重

　　今年8月，孙陶然将公司一分为六，变成“拉卡拉支付、移动互联、电商、电销、商服、销售六部分。自己亲自坐镇拉卡拉电商CEO，六大公司自负盈亏，独立核算。举例来说，硬件产品最终目的是吸引更多用户，如果有一家公司能够比拉卡拉销售公司更好地卖出硬件产品，那么终端公司将为其提供更多货源。

　　孙陶然希望，公司单个的“创业公司”，能够凭借自身力量与以上互联网大佬们拼一拼—谁是中国最有干劲的TMT企业。

　　更深层次的原因，在于孙陶然认为，拉卡拉有大企业病。

　　孙陶然看到，一个”产品改进方案”本可以三个人用三个小时就完成，但是正常走程序，得拖到三个月后。

　　经济之声王朝阳认为：“我觉得大企业病最大的问题就是看起来都有程序，但实际上个人都不负责。做小企业的时候，就是为了达成目标不牺一切代价，抓紧时间来分分秒秒来冒险的东西。我觉得首先是失去了冒险的精神，第二是失去了速度。这种情况，孙陶然肯定受不了，他最能受得了的就是冒险。因为他做的几件事都是冒险的，所以他不怕冒险，他怕的是失去速度。他举的这个例子实际上也就失去了速度。未必说大企业的种种病端都已经在拉卡拉出现了，有这个它就受不了。”

　　分拆后的拉卡拉，下一步想干嘛？

　　现在，孙陶然最大的冒险来自于他的社区网购终端“开店宝”。这是一款采用Android平台的交易终端—8英寸电容触摸屏，造价不菲。拉卡拉希望让这款产品成为社区商户的“瑞士军刀”：既可以完成传统Pos机支付功能，还可以让店主帮助顾客完成普通Pad在网上的下单功能。

　　在孙陶然看来，开店宝可以帮社区商户解决三个问题：第一提升人气，因为开店宝上面有便民缴费、生活服务等内容；第二增加店铺品类，开店宝可以集合例如京东商城等成熟电商，社区店铺可以和电商网站打通；第三是降低成本，实际上店主是帮电商公司销售。

　　这款产品最大的风险来自于价格。这款售价接近5000元的Pad终端，想要进入小本买卖的社区商家的采购清单真不容易。

　　有人算过一笔账，如果商家开一个社区店铺、办一个收银软件、买一台电脑、装一台POS等等，花销累积起来也要将近一万元，而开店宝的成本只有一半。