线上基金销售不尽如人意创新意义影响深远

　　10月31日，淘宝网宣布，根据《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》，淘宝网获得了证监会出具的无异议函，成为互联网上第一家为基金销售机构提供服务、开展业务的第三方电子商务平台。11月1日，17家基金公司集体亮相淘宝理财平台，正式开卖基金。

　　互联网金融汹涌来袭。此前阿里巴巴余额宝、百度百发基金上线时占足了风头，但此次17家基金公司登陆淘宝却显得差强人意。从有关数据来看，截至上周末，销售最好的一款产品的成交笔数也只有1300多笔，而且绝大多数交易单笔成交额为100元。这对于资金管理规模在上百亿元的基金公司而言，实在是“九牛一毛”，线上基金销售不尽如人意。

　　有业内人士分析，金融产品的先天属性决定了其在线上的产品设计、销售等方面都有着诸多限制。所以目前天猫上卖的产品主要以货币基金、短期理财、小额定投等入门级产品为主。总体看来，低风险的货币基金和债券型基金是淘宝理财的主推对象，大部分基金公司也以这类产品为主导，而这也与线上理财的目标群体特征有关，即投资者比较年轻，投资额也普遍比较少。

　　同时，对于电商平台上的金融产品销售来说，也有着其他壁垒，尤其是风险的管控，使得基金公司和互联网企业双方在合作初期必须谨慎尝试，因此，线上销售的规模不大并不出人意料。加之目前线上投资理财顾问的缺失、多样化的衍生品设计以及对冲策略的空白，都可谓是网售资管产品无法扩大规模的障碍。

　　从这些因素综合来看，标准化的资产管理产品会比较容易“登陆”互联网，而非标准化的产品有可能需要一定时间的探索才能进入这个市场。不过监管部门对此项业务的逐步放开甚是鼓励，对于该产品整个市场的扩大，应该只是时间上的问题。

　　上述壁垒限制了当下线上理财的发展，但从长远来看，一旦在技术和消费习惯上有所变革，将会推动整个行业的快速发展。不得不承认的是，从之前的网银、保险等理财产品官网直销，到如今利用第三方平台作为渠道进行金融产品的销售，互联网金融正在一点点改变着人们的消费习惯。线上的投资让普通老百姓逐渐了解到理财其实并不高深，更愿意去接触金融业务，对其感兴趣并加之投资。而线上的小额投资者会逐渐向大额投资者成长，尤其是年轻人，也许会逐渐倒逼互联网金融产品的创新。正如京东金融发展部总监刘长宏之前所说：“当下互联网金融更多的是形式上的创新，互联网主要还是作为一种渠道。但我们认为，在形式创新的积累之下，内容的创新就会逐渐展现出来。将互联网的基因和理念带入金融业，让二者达到真正的相互渗透，应该是未来的趋势。”

　　目前淘宝在基金方面主要是做直销平台，并不做代销，也不涉足具体基金产品的设计开发。但从阿里巴巴控股天弘基金来看，支付宝在基金行业将不再满足于只做市场渠道，而希望直接从事资产管理业务。互联网公司执掌金融的想象空间也在不断扩大。同时，传统金融也在主动触“电”，不仅进驻天猫商城，目前已经有一些基金公司开始将微信用做营销平台和综合服务平台，从而具有针对性地满足顾客的个性化需求，并不断寻找互联网经济中新的投资理财需求，开发新的基金产品。

　　毫无疑问，对于互联网公司和金融服务行业来说，这个新兴领域还是非常值得开拓的。

　　文艺电影常常叫好不叫座，但不可否认其对整个电影业发展起到的推动作用。而天猫销售基金的首秀并未取得一炮而红的效果，也同样不能简单断言其发展轨迹。从整个互联网金融的发展来看，金融和互联网的逐渐融合渗透应该是大势所趋，而这一趋势，也必然会带动整个行业的发展。张末冬